אנשי מכירות ניתן לפצות במספר דרכים שונות. עם כמה תוכניות פיצויים, הם יכולים להרוויח תוספת תמריץ לשלם בצורה של עמלות או בונוסים כי החברה מציעה בניסיון להניע אותם. אנשי מכירות יכולים גם להיות משולם על בסיס שכר ישיר שבו אין הזדמנות להרוויח תמריצים. תוכנית שכר ישר יכול להיות יתרון במצבים מסוימים.
דגש על שירות
משכורת ישרה יכולה לעבוד היטב עבור משרות מכירה אשר נדרש להתמקד גבוהה בשירות, כגון איש מכירות אשר קורא על חנויות באופן קבוע לקחת הזמנות סחורה. מכיוון שאין תמריץ לדחוף מוצרים, איש המכירות יכול להיות מודאג יותר בצרכים של הלקוח ובניית מערכת יחסים ארוכת טווח, שחשובה במצב שבו הביקורים החוזרים הם חלק מהתפקיד.
אבטחה
המוכר חווה רמה גבוהה של אבטחה עם משכורת המכירות. שלא כמו עמדה כבדה מבוססת ההכנסה שבה ההכנסה מסתמכת על נפח המכירות, המוכרת מרוויחה את אותה כמות של פיצוי, ללא קשר לכמות המכירה. כתוצאה מכך, היא נמנעת ממדרגה גבוהה של מתח ואי-ודאות שמגיעה עם פיצוי לפי תשלום. בגלל ההכנסה שלה יציב, תכנון וניהול הכספים האישיים שלה קל יותר.
מכירת צוות
בארגונים מסוימים, המכירה היא מאמץ משותף. איש המכירות יוצר את הקשר הראשוני ומציב את הבמה למכירה, בעוד שאחרים כמו מומחי מוצר או אנשי ניהול מובאים כדי לעזור לו לסגור את העסקה. במצבים אלה, זה יכול להיות קשה לקבוע מי תרם ביותר להשגת המכירה, מה שהופך תוכנית עמלה קשה לנהל. תוכנית פיצוי שכירה יכולה לעזור לקדם תחושה של עבודת צוות הדרוש כדי לסגור את עסקאות מורכבות יותר.
מתחיל
עבור salesperson חדש, משכורת מספקת הכנסה קבועה במהלך תקופת האימון, כאשר הוא עדיין לומד את שיטות המכירה ואת המוצרים של החברה. משכורת ישרה יכולה גם להועיל לאיש מכירות מנוסה העובר לשטח חדש שבו החברה ומוצריה עשויים להיות בלתי מוכרים לחלוטין. לאחר salesperson הקימה את עצמו באזור, החברה יכולה לאחר מכן לעבור לתכנית פיצוי מבוסס ביצועים אם תרצה בכך.
