ההצלחה שלך כקמעונאי תלוי כמעט לחלוטין על חמש זכויות על שיווק כפי שאומץ על ידי המכון לטכנולוגיה אופנה. זכויות אלה אינן זכאות, אלא כל אחת מייצגת את הדרך הנכונה כדי להבטיח את המוצרים שלך נמכרים. מלאי שנותר על המדפים שלך עולה לך כסף. עם זאת, מלאי ביקוש גבוה יכול למקסם את הרווחים שלך, עוזר להבטיח הצלחה קמעונאית.
מוצר
כדי להבטיח הצלחה שרשרת האספקה, שיש את המוצר הנכון בשוק היא הזכות הראשונה merchandising. קבוצת בוסטון ייעוץ בשיתוף עם בית הספר וורטון של עסקים מציין כי שיתוף פעולה ותיאום הם גורמים חיוניים כדי לגרום לזה לקרות. נדרש מחקר מקיף על מנת להבטיח כי הביקוש למוצר קיים וכי כל המחלקות מתמקדות בהצלחה בהבאת המוצר לשוק.
מקום
Merchandisers צריך להיות מקום לשים את הפריטים שלהם על מנת להציג את הצרכן. זה עשוי לכלול חלון חנות, תצוגה קומה קמעונאית באינטרנט דרך אתר האינטרנט של החברה. מיקום המוצר בסרטים ובטלוויזיה הוא דרך נוספת עבורך לשווק את מרכולתך. בסרט, "אני רובוט", פתח וויל סמית 'קופסת נעלי התעמלות של "קונברס אל-סטארס", סצנה שמבקרים אחדים התקשו להתייחס אליה.
זמן
אופנה merchandisers להציג את קווי המוצרים שלהם חודשים רבים מראש כדי למדוד את הקונה עניין כדי לזרז את ההזמנות. נדרשת זמן אספקה נרחב כדי לעבוד עם ספקים שייקחו מעצבים קיימים ויפתחו פלט בהתבסס על הביקוש הצפוי. המוצרים מוצגים בחנויות מספר חודשים לפני שהביקוש מגיע לשיאו. לדוגמה, בחנויות יהיה לעתים קרובות סחורה עונתיים על הצג חודשים לפני חג, כגון חג המולד. זה מאפשר לקמעונאים להגדיל את ההזמנות שלה אם הביקוש המוקדם מוכיח חזק או להגביל את הביקוש בעתיד אם המלאי languishes.
מחיר
מציאת נקודת המחיר הנכון יכול לאיית את ההבדל בין להרוויח על פריט או לוקח הפסד. אחת הדרכים הקלות ביותר להושיב מחיר היא להעסיק אסטרטגיה תמחור עלות ועוד. על פי הסדר זה, המשווק שוקל את עלות הפריט ולאחר מכן מוסיף שולי רווח או מסמן כדי לקבוע את מחיר המכירה. וריאציות של אסטרטגיה זו יכולות לכלול גם עלויות קבועות ומשתנות עם גמישות מסוימת להתאמת התמחור אם הביקוש אינו חזק מספיק כדי לתמוך במחיר התחלתי גבוה יותר.
כמות
לאחר מוצר מספיק על היד יכול להבטיח כי אספקת עונה על הביקוש. האספקה יכולה להיות מושפעת מכמות שטח האחסון הזמין, כמה מהר ניתן לייצר מוצרים אלה ולספק את הספק. הביקוש מבוסס בעיקר על הצרכן ערעור על המוצר ואת המחיר. מחיר נמוך יותר יכול להגדיל את הביקוש, בעוד מחיר גבוה יותר יכול להגביל את הביקוש. פיתוח משוואה ליניארית יכול לעזור לקמעונאי למצוא את נקודת המחיר הנכון כדי לעלות בקנה אחד עם הביקוש.
