הבדל המוצר מתרחש בשתי רמות ברורות: אנכית ואופקית. ההבחנה האנכית מתייחסת למוצרים שנופלים בקנה מידה מהטובים ביותר לגרוע ביותר, הגבוה ביותר לנמוך ביותר, המשפיעים על הפונקציונליות הכוללת של הפריט. בידול אופקי יש מוצרים דומים המשתנים בדרכים כי הם לעתים קרובות שטחי ולא להשפיע על מחיר או איכות. ישנם יתרונות וחסרונות להבדיל את המוצרים שלך, לא משנה איזה סוג של בידול המתאים ביותר לחברה שלך.
הבדל איכותי
חלק בידול אנכי הוא טווח של איכות המוצרים המיוצרים. כאשר אנכית הבדל את המוצרים שלך, אתה יכול לקבל כמה מוצרים באיכות גבוהה, כמה איכות ברמה בינונית ואחרים באיכות נמוכה. בעוד יתרון זה הוא מאפשר לך לנצל על מגוון רחב של העדפות איכות הצרכן, זה גם יכול להיות חסרון. לאחר מוצרים באיכות נמוכה בקטלוג שלך יכול להרוויח את המותג שלך מוניטין של מוצרים גרועים.
מחיר
כאשר אתה מבדיל את איכות המוצרים שלך, אתה יכול להבדיל את העלות כמו גם, היבט נוסף של בידול אנכי. היתרון של זה הוא שהוא מאפשר לך לנצל את נקודות המחיר של כל הצרכנים קניות עבור המוצר שלך. לא רק זה להרחיב את בסיס הצרכן שלך, אבל, כתוצאה מכך, ההכנסות שלך גם כן. עם נקודות מחיר מרובות במוצרים, אתה יכול לקבל קונים של כל התקציבים מכוסה, משיכת ההכנסות מהמתחרים.
עלויות ייצור
אלמנט של בידול אופקי כולל מגוון של מוצרים שאינם שונים באיכות או נקודת מחיר. לדוגמה, קו המוצרים שלך יכול להיות מגוון טעמים, צבעים וסגנונות. לקוח אחד עשוי להעדיף אדום על פני שחור, אחר יכול לבחור תותים מעל מנטה. היתרון של זה הוא שהוא מאפשר לך לכסות את ההעדפות ואת הטעמים של מגוון רחב של הצרכנים. חסרון הוא כי יהיה לך עלויות ייצור גבוהות יותר, אבל לא בהכרח עלייה בהכנסות ממוצר למוצר, שכן הם צפויים במחיר זהה. לדוגמה, מכונת קפה אדום הוא בדרך כלל לא יקר יותר מאשר שחור אחד.
רחב לעומת מתמחים
בסך הכל, ישנם היתרונות והחסרונות כדי להבדיל את המוצרים שלך. חברה המייצרת רק גלידה שוקולד אבל ידועה שיש באיכות הגבוהה ביותר, ואת הטעם הטוב ביותר גלידה שוקולד יש תחום משלה של הערעור. לעומת זאת, חברה עם יותר מ -100 טעמים של גלידה יכול להיות ידוע שיש טעם לכל אחד. בסופו של דבר, אתה יכול לקחת בחשבון את המטרות שלך עבור רווחי החברה ואת המיתוג כדי להחליט אם הבדל המוצר הוא אסטרטגיה מועילה.
