גולים הם עובדים של ארגונים במדינה אחת אשר מוקצים לעבוד במדינות אחרות על פרויקטים עסקיים לטווח ארוך או קצר. הם מסייעים לחברות שלהם להקים פעילות במדינות אחרות, להיכנס לשווקים בחו"ל או להעביר מיומנויות וידע לחברותיהם העסקיות של החברות שלהם. הניסיון מסייע לארגונים לפתח את מיומנויות הניהול שלהם ואת יכולתם להצליח בשוק העולמי.
לשפר את הידע בשוק המקומי
על ידי חיים ועבודה בטריטוריות ייצוא, expatriates להרוויח הבנה עמוקה יותר של תנאי השוק המקומי, שיטות עסקיות וגורמים תרבותיים מאשר עובדים המנסים לנהל עסקים בחו"ל מהמטה. הבנה ומודעות מקומיים אלה מסייעים לארגונים להפחית סיכונים ולהימנע מטעויות שיכולות להגביל את הצלחת השוק.
להנחיל תרבות החברה
Expatriates לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם חברות בנות בחו"ל, מפיצים, סוכנים ושותפים מיזם משותף כדי להבטיח שהם מבינים את התרבות של חברות האם, סטנדרטים וערכים. הם גם משתמשים בהבנה שלהם הבדלים תרבותיים כדי לשנות כל אחד מהגורמים האלה בקנה אחד עם שיטות עסקיות מקומיות. על ידי הקניית תרבות חברת האם והנהגים, expatriates להבטיח ללקוחות לקבל תקן עקבי של שירות בכל שטחי הייצוא.
העברת ידע
Expatriates להעביר ידע ומיומנויות לשותפים בחו"ל. אם הם מגדירים את פעולות הייצור, לדוגמה, גולים יכולים לסייע לשותפים ליישם שיטות עבודה ארגוניות ותקני איכות או להשתמש בטכניקות ובטכנולוגיות שפותחו בחברה האם. גולים העובדים עם מפיצים או סוכנים מקומיים יכולים לספק לשותפים ידע וידע על השוק ולפתח תוכניות משותפות לשיפור החדירה לשוק.
להגביר את הבקרה המקומית
על ידי מינוי expatriates לנהל עסקים בטריטוריות ייצוא, ארגונים יכולים להגדיל את השליטה העסקית והפיננסית על הפעילות המקומית. הם קובעים יעדים פיננסיים ותפעוליים עם שותפים עסקיים, לעבוד איתם כדי להשיג מטרות ולפקח על הביצועים. הם מספקים המטה עם דוחות מדויקים והם נמצאים במצב לנקוט פעולה מתקנת אם השותפים אינם מסוגלים לעמוד ביעדים. גולים גם להבטיח כי השותפים המקומיים לציית למדיניות ונהלים ואיכות שירות הלקוחות ואת הסטנדרטים.
פיתוח כישרון ניהול
מינוי עובדים למשימות בחו"ל מסייע לארגונים לפתח את כישורי הניהול שלהם ואת הכישורים. גולים ללמוד להכיר ולהבין את המגוון של תנאי השוק המקומי בטריטוריות שונות, נותן להם פרספקטיבה רחבה יותר על שיווק. הם גם מפתחים את המנהיגות והכישורים הבין-אישיים לניהול או שיתוף פעולה עם צוותים רב-תרבותיים. פיתוח כישרון ניהול באמצעות הקצאות גולה מסייע לארגונים לפתח את המיומנויות כדי להצליח בשווקים הגלובליים.
שינוי תפקיד
בעוד גולים לתרום תרומה חשובה כדי לסייע לארגוני לפתח שוקי הייצוא, תפקידם משתנה, על פי TLNT, אתר המוקדש לניהול כישרונות ומשאבי אנוש. ארגונים יותר ויותר להכיר את הערך של פיתוח כישרון מקומי בשווקי הייצוא כדרך לענות על הצרכים של שווקים בודדים. במקום לשלוח רצף של גולים כדי להפעיל את הפעילות המקומית, הם מעודדים גולים לפתח יורשים מקומיים שיכולים לקחת על עצמו את האחריות.
