למרות הפרסום הוא מאמץ יצירתי, הוא צריך גם להסתמך על מגוון של גורמים אובייקטיביים ומדידות כדי לסייע לעסק לקבוע את האפקטיביות שלה. בעת כתיבת דוח על מסע פרסום, תוכל לספק מידע בעל ערך רב יותר לבעלי העניין, אם תטפל ביעדי מסע הפרסום ותספק מידע על תוצאות שתוכל לעקוב אחריהן.
פגוש עם מחזיקי מפתח מפתח
הצעד הראשון ביצירת דו"ח על מסע פרסום הוא להיפגש עם האנשים המעורבים. זה יכול לכלול כל מי שנפגע מהמודעות, כגון צוות המכירות, הלקוחות, הפקידים, הקופאיות והמלצרים שבאים במגע עם הלקוחות, האנשים שמוכרים את שטח המודעה של החברה ואת מנהל האתר שלך. שאל אותם על התצפיות שלהם. לדוגמה, שאל את נציגי המכירות שלך אם הקמעונאים הבחינו בגידול במכירות עקב מסע הפרסום ואספו נתונים כדי לאשר אם זה המצב. שאל לקוחות אם הם ראו את הפרסומות שלך או שאלו אנשי מכירות וקופאים בחנות אם הם שמעו לקוחות מזכירים את המודעות שלך. בקש ממנהל האתר שלך לבדוק נתונים סטטיסטיים של תנועה זמן קצר לפני, במהלך ואחרי מסע הפרסום. למד כמה קופונים או קודים מקוונים נפדו עבור הנחה או פריט קידום מכירות.
קביעת המדורים שלך
החלט מה ברצונך לכלול בדוח שלך. זה יכול לכלול את מטרות מסע הפרסום, את כמות הכסף שהוצא על זה, מספרי המכירות לפני, במהלך ואחרי הקמפיין, ומספר הקופונים או קודים בשימוש. כלול את הגידול הכולל ברווחים שמסע הפרסום יצר, אם תוכל להפחית באופן מדויק את ההוצאות הכוללות של מסע הפרסום מעליות במכירות שניתן לייחס ישירות למסע הפרסום. כלול מידע על היעדים הסובייקטיביים של מסע הפרסום, כגון הגברת המודעות למותג או נאמנות הלקוחות.
סדר את התוכן שלך
ברגע שיש לך את כל המידע שלך, דרגה לפי סדר חשיבות, אז איך זה צריך להיות מוצג. שקול להתחיל עם תקציר מנהלים שאומר לקוראים מה הדוח שלך מכיל, כולל תוצאה בשורה התחתונה של מסע הפרסום. אל תוסיף פרטי תמיכה בסיכום זה; אתה תעשה את זה בגוף הדו"ח שלך. התחל את הדוח שלך עם תיאור של מסע הפרסום, כולל הנושא, תאריכי ההפעלה ויעדי ההפעלה שלו. דון בביצועים ובעלות. סיים את התוצאות, תוך התייחסות הן למידע אובייקטיבי, כגון מספרי מכירות ורווחים, והטבות סובייקטיביות, כגון מודעות רבה יותר ללקוח.
קביעת אפקטיביות
סיים את הדוח עם מסקנה האם מסע הפרסום עמד בכל היעדים שלו, אם זה היה הצלחה או כישלון, היכן שניתן לשפר אותו לשימוש עתידי ואם אתה ממליץ לחזור על מסע הפרסום, לשנות אותו או להפיל אותו. כלול קלט מבעלי עניין מרכזיים כדי לתמוך במסקנות שלך, כמו גם שורה התחתונה תשואה על ההשקעה אם אפשר. במקרים מסוימים, כגון עם השקת מוצר חדש, ייתכן שתצטרך להוציא יותר כסף כדי להציג את המוצר לשוק, מאשר להרוויח במכירות במהלך מסע הפרסום. עם זאת, לקוחות חדשים תוכל להרוויח קונים לטווח ארוך שעוזרים לך להפוך רווח במשך שנים רבות.
