מכירת מוביל עשוי להיות עסק משתלם, אבל זה יכול גם להיות תחרותי מאוד. הבנת את העלויות שתצטרך להשיג מוביל ואת המחירים שאתה יכול לגבות בשווקים שונים הוא קריטי ליצירת עסק מצליח בתחום זה. כי אתה מתעסק עם מידע אישי, חשוב גם כי אתה להתייעץ עם עורך דין כדי להבטיח שאתה מבין חוקים פדרליים המדינה.
בחירת נישה
לא לכל הפניות יש ערך זהה בשווקים שונים, לכן חשוב לחקור מה הלקוחות מוכנים לשלם עבור הפניות ואיזה נתונים דמוגרפיים ספציפיים הם עשויים לדרוש, כגון גילאים ומדרגות הכנסה. השווה בין שווקי לקוחות שונים כדי לקבוע אילו נישה עשויה להיות הרווחית ביותר. לדוגמה, אם תחליט כי הנישה שלך היא זוגות מקומיים או הורים לעתיד עם הכנסות משק הבית מעל 80,000 $, מוביל שלך עשוי להיות בעל ערך עבור משכנתא מתווכים, סוכני ביטוח, סוכני נדל"ן וחברות שיפוץ הבית.
חישוב עלויות
איסוף מוביל דורש זמן וכסף. התוכנית העסקית שלך חייב לכלול דרך ליצור מוביל אלה בעלויות כי ישאיר מקום לרווח. לדוגמה, אתה יכול לקבוע כי שיווק תוכן מקוון היא דרך טובה ליצור הפניות להורים לעתיד על ידי הצעת עצות וייעוץ חינם לכל מי נרשם עם אתר האינטרנט שלך. במקרה זה, אתה צריך להעריך את העלות של אירוח אתרים עמלות, את הזמן או את העלות בפיתוח תוכן וליצור תנועה לאתר, או באמצעות מודעות או מדיה חברתית שיווק. אם אתם מתכננים חסות בתחרות כלה כדי לאסוף שמות, העלות של התא שלך ואת הפרסים צריך להיות מחושב.
ניהול נתונים
ברוב המקרים תצטרך מסד נתונים כדי לאחסן מוביל שלך. אמנם אתה יכול להשתמש בגיליון אלקטרוני כדי לאחסן שמות ופרטים, הם הופכים להיות בעייתי כאשר אתה צריך לחפש קריטריונים מרובים. במסד נתונים, לדוגמה, תוכל למשוך דוחות על סמך גיל, מיקוד והכנסה, וזה משהו שאתה צריך לעשות ידנית בגיליון אלקטרוני. עבור אינטרנט מבוססי להוביל דור, רוב חברות אירוח אתרים לספק גישה למסדי נתונים של SQL, אולם תצטרך מתכנת מנוסים ב- SQL כדי לחבר את האתר שלך למסד הנתונים כדי להפוך את המידע הזמין לך או ללקוחות שלך. אם אתה רוצה לקוחות יש גישה מוביל באינטרנט, ליישם שיטה של מערכת התשלום, אבטחה נאותה ומעקב כדי למנוע מאנשים גישה חופשית את הנתונים שלך.
רישוי
בנוסף רישוי עסקים סטנדרטיים המדינה שלך עשויה לדרוש, כל אדם לאסוף מידע אישי חייב להיות מודעים לחוקים המדינה הפדרלית לגבי טלמרקטינג. גם אם אתה מייצר מוביל באינטרנט ולא באמצעות הטלפון, חוקי המדינה טלמרקטינג עשויים לחול על העבודה שלך. בנוסף, אם אתה יוצר הפניות עבור הסקטור הפיננסי, כמו ברוקרים למשכנתאות, אתה חייב להיות מודע לדרישות הרישוי של התעשייה. במדינות מסוימות ייתכן שתצטרך להיות מורשה, בהתאם למידע שאתה אוסף, למי אתה מוכר, או איך אתה מוכר אותו. בגיאורגיה, למשל, אם אתה מוכר מוביל משכנתא על בסיס עמלה, ייתכן שיהיה עליך להיות מורשה.
פרסום עבור הובלות
פרסום הוא דרך נפוצה עבור חברות הדור להוביל לרכוש שמות חדשים. לדוגמה, ייתכן שאתה מתכנן לפרסם מודעות באופן מקוון כדי לאסוף מידע על עופרת, כגון הזמנת צרכנים לקבלת הצעות מחיר ביטוח בחינם, או הזמנתם לבקש משכנתאות עם ריבית נמוכה. לפני הפרסום בכל מדיום, להכיר את חוקי המדינה הפדרלי פרסום, במיוחד כשמדובר באיסוף פרטים אישיים. אם התוכנית שלך דור להוביל כולל דוא"ל, להכיר את CAN-SPAM חוק, אשר מפרט את הדרישות ליצירת קשר עם אנשים באמצעות דוא"ל
