שימוש בטלמרקטינג טקטיקות כדי להבטיח פגישות עבור אומדנים קירוי שלך מתחיל בשיחה קרה. קורא קר הוא לא חלש של הלב, אז אתה צריך להגדיר את המתקשרים שלך להצלחה. אם העסק שלך קירוי הוא קטן מדי כדי לשכור salesperson, שקול שכירת חברת טלמרקטינג לעשות את כל המכירות שיחות להאכיל אותך מוביל כפי שהם מקבלים אותם. אבל אם יש לך מומחים קוראים קר על צוות, או אנשי מכירות שמוכנים ללמוד, קמפיין טלמרקטינג מתוכנן בקפידה עשוי להוביל הרבה הזמנות.
זהה קהל
לפני שתתחיל לבצע שיחות, לקבל ברור על שוק היעד שלך. לדוגמה, השוק שלך עשוי להיות מורכב של שכונות של בתים ישנים עם גגות כי צריך להחליף או לתקן. חפש עמותות בית עם מגורים ישנים יותר, כי צריך קירוי. אפשרות נוספת היא לזהות אזורים שאתה מוכן לשלוח את הצוות שלך מיד לאחר גגות נזקי סערה. ברגע שאתה יודע את קהל היעד שלך, לקנות רשימה של שמות ומספרי טלפון מן הברוקר באתר מכובד. רשימות ניתן לקנות על בסיס מיקוד ואת גיל הבית.
זמן
בכל פעם שיש סערה באזור שלך, לקבל את צוות המכירות שלך על טלפונים מיד או לשכור חברת טלמרקטינג להתחיל להתקשר התושבים באזורים שנפגעו קשה. טלמרקטינג למצוא עבודות קירוי בתוך חודש לאחר סערה עושה נזק הוא המפתח להשגת מוביל וביצוע פגישות. אחרת, כל חברות קירוי אחרים יקפוץ על הלוח ואת התחרות מקבל אכזרי. כאשר הסערות אינן סיבה להתקשר, להשתמש בכל עונה את היתרון שלך בעת ביצוע נפילה המכירות. לדוגמה, ממליצים כי בעל הבית לקבוע פגישה כך הגג מקבל מוחלף במהלך מזג אוויר חם, יבש, או לפני החורף או מזג אוויר גשום קובע.
לעשות את זה מפתה
יצירת סקריפט זה מקל על בעל הבית לומר "כן" כדי לקבוע פגישה עם החברה שלך. לדוגמה, מציעים ייעוץ חינם לצאת ולספק הערכה לתיקון הגג שלהם. עבור נזק סערה, לקבל פגישה מהר ככל האפשר, כך מעריך שלך הוא הראשון להיפגש עם homeowner ולאבטח את העבודה. הפוך את העסקה אפילו מתוק יותר על ידי הצעת freebie אם הלקוח שוכרת את קירוי החברה שלך. לדוגמה, במהלך השיחה, אומרים "החברה שלנו יש מיוחד קורה עכשיו שבו אנו מציעים אחריות מורחבת על כל הגגות הוחלף במהלך החודש הזה."
הכנה לחיוג
רכבת צוות המכירות שלך יש את כל הידע הדרוש כדי לדבר על סוגים שונים של מוצרים קירוי, בעיות ופתרונות. לפתח סקריפט מכירות, ולעודד את telemarketers להתאמן אחד עם השני עד שזה נשמע טבעי. הגדרת תוכנית תמריצים שמשלמת טלמרקטינג שלך עבור כל פגישה הם מצליחים להזמין את הערכות קירוי שלך. השג מסד נתונים ולאשר לקוחות פוטנציאליים על כל רשימה שאתה קונה אינם על ועדת הסחר הפדרלי של אל תקרא רשימה.
