שיווק העסק שלך הוא קריטי להשגת לקוחות חדשים. ללא מסע פרסום יעיל, אפילו החנות הקמעונאית הטובה ביותר או המסעדה הטובה ביותר עשויים ללכת מעיניהם ולאחר מכן מסוגל לשמור על הדלתות שלו פתוח. בעלי עסקים רבים ומנהלים יפנו לסוכנויות קניית מדיה כדי לסייע לנווט בין סוגים רבים של פרסום, כולל הדפסה, באינטרנט, בטלוויזיה וברדיו. קונים מדיה בדרך כלל מרוויחים את חייהם באמצעות אחד מבני ארבעה דמי.
הסוכנות הסוכנות
הדרך הנפוצה ביותר לקנות מדיה סוכנויות לקבל פיצוי היא על ידי מרוויח עמלה על סך ההוצאה שלך פרסום. שיעור נפוץ הוא 15% מסך כל ההוצאה שלך לפרסום. לדוגמה, אם אתה קונה 15,000 $ בשווי של פרסום בעיתון, סוכנות קניית מדיה תרוויח 2,250 $. בהתאם למערכת היחסים, אתה יכול לשלם את מקום הפרסום ישירות ואת המקום לאחר מכן להוציא בדיקה עמלה על הקונה התקשורת מאחורי הקלעים. לחלופין, הסוכנות עשויה לחייב אותך ישירות עבור הסכום המלא של ההוצאה לפרסם ולשלם את מקום הפרסום את סכום ההנחה. גישה זו היא נפוצה מאוד אם כי זה יכול להיות אנטי אינטואיטיבי כמו סוכנות מרוויח יותר כפי שאתה מבלה יותר. עם זאת, עמלה של חמישה עשר אחוזים משמש את השיטה כדי לפצות על הזמן של הקונה לבחירת התקשורת ואפילו שירותי עיצוב יצירתיים.
דמי שירות קבועים
במקום להרוויח להפיץ או עמלה על כל הוצאה פרסום, קונה התקשורת עשוי לגבות ממך דמי שירות קבוע עבור שירותים שונים. במקרה זה, הנחה של 15 אחוזים סוכנות על הפרסומת עשויה להיות מועברת אליך, אבל אתה עשוי להיות מחויב דמי שירות לפיתוח של תוכנית מדיה, עיצוב של יצירתי או דיווח. תעריפים אלה עשויים להיות מצוטטים מראש כמו מחירי שער קבוע או מחויב מדי שעה. בעוד הליך החיוב המדויק תלוי הקונה אתה עובד עם, המחירים קבועים משמשים בדרך כלל עבור תוכנית פיתוח מדיה וקנייה עם שירותים יצירתיים מתאים יותר עבור החיוב לפי שעה.
פיצוי ביצועים
בעלי עסקים צריכים לוודא מסעות פרסום פרסום הם לייצר הכנסות ורווחים העולה על הוצאות הפרסום. מעקב אחר הביצועים של מסעות פרסום שיווקיים הוא מכשיר להצלחה המתמשכת של רכישת מדיה. שיווק באינטרנט וקניות מדיה הם קלים במיוחד כדי לעקוב אחר תוכנה מיוחדת ומנגנוני העברת תוכן המיועדים עבור סוגים אלה של ניתוחים. סוכנויות כמה ילך רחוק כדי לא לחייב עמלות מראש או דמי שירות לסיוע עם רכישת מדיה אבל מתעקשים לקבל תשלום על סמך הביצועים. לדוגמה, קונה מדיה לוקח גישה זו עשוי להציע לקחת עמלה על כל מכירה שנוצר באמצעות מסע שיווק או להרוויח פרס על לקוח חדש ההרשמה או חקירה. גישה זו מבטלת את ההשקעה upfront עבור בעל העסק ומספק את הקונה התקשורת עם פוטנציאל כלפי מעלה בלתי מוגבל - המכירות יותר, את העמלות גבוה יותר יהיה. המפרסמים המבקשים ללכת בדרך זו לעיתים קרובות יש להציע תעריפי עמלה אגרסיבי מאוד אטרקטיבי כמויות כמויות כדי להצדיק את הקונה התקשורת לוקח את הגישה הזאת.
מודל היברידי
במיוחד עם קידום התקשורת באינטרנט ואת היכולת לעקוב אחר הביצועים, קונים מדיה רבים בוחרים מודל היברידי של פיצוי - שילוב של דמי מזומנים מובטחת בתוספת תמריץ ביצועים. גישה זו יכולה להיות appealing לכל הצדדים כמו עלויות התקשורת קשה מסובסד לעתים קרובות על ידי הקונה התקשורת ואת הקונה התקשורת תרוויח כמה עמלות על עיצוב חומרים יצירתיים תוך פוטנציאל להרוויח כמה תמריצים עמלות על הביצועים של הפרסומת. במיוחד כאשר הקונה התקשורת הסכימה לחלוק את עלויות הפרסום, שיטה זו גם מעודד את הקונה התקשורת לנהל משא ומתן על המחיר הנמוך ביותר האפשרי על קמפיין התקשורת מטעם המפרסם.
