כאשר חברה רוצה לקדם את עצמה לקהל יעד, היא עשויה להחליט להיות חסות על ידי מתן תרומה כספית לישות תמורת הכרה. דוגמה תהיה חברת גלידה אשר נותנת חסות ליגת בייסבול צוות על ידי תרומה כסף כדי לשלם על המדים של הקבוצה. בתמורה, הצוות מסכים להדפיס את שם חברת הגלידה על הגב של חולצות הקבוצה ולהציג שלט חוצות עם שם חברת הגלידה ליד השדה במהלך המשחקים. בדרך זו, החסות היא למעשה סוג של פרסום.
מצא התאמה טובה. כדי לקבל חסות גדולה של חברות, לבקש תאגידים שיש להם קשר טבעי לתוכנית, אירוע או בודדים המבקשים תמיכה בחסות. לדוגמה, זה יהיה מתאים לחברה צמיג לתמוך צוות מכונית מרוץ או חברה חיצונית גריל חסות ברביקיו לבשל- off. חברת סיגריות שתומכת בצוות ליגה קטנה או בחברת בירה שתומכת בגייסת צופים לא תיחשב למשחקים טובים.
לקבוע מה יכול להיות מוצע חסות בחסות התמיכה הכספית שלה. כמה לקוחות חדשים פוטנציאליים יהיה החסות להיות חשוף באמצעות השתתפותה? האם יש אזכור למוצרים או לשירותים של החסות בדרכים מוחשיות? ספק פוטנציאלי רוצה לדעת, "מה יש לי את זה?" לעשות רשימה מלאה של perks או הזדמנויות קידום מכירות של החסות יכול לצפות לקבל בתמורה לתמיכה הכספית שלה, לכמת את הרשימה עם מספרים קשים בכל מקום אפשרי. כמה רעיונות לשקול כוללים הצבת הלוגו של החברה ואת הקישור לאתר במקום בולט באתר האינטרנט ובחומרים החברה, כגון עלונים, הודעות דוא"ל ותוספות הצעת החוק. להזמין את החברה להציג שילוט בתוכנית או אירוע להיות ממומנים ולשים את הלוגו שלה על תוכנית או אירוע חתיכות בטחונות; לאפשר זמן החסות לדבר במהלך האירוע; להזמין את נותני החסות לעט מאמר מערכת עבור ידיעון או אתר אינטרנט; להוציא ספרות חסות; או להשתמש ברשימת התפוצה של הארגון כדי לשלוח חתיכות דואר ישיר.
פנה למחלקה הארגונית המטפלת בבקשות החסות ולבקש הצעה להגשת הנחיות. רוב התאגידים יש רשימה ספציפית של אנשים, תוכניות ואירועים זה משאיל תמיכה כספית, כדי לוודא את הסיבה אשר אתה מחפש כספים מתאים להעדפות של התאגיד.
בצע את ההנחיות של הארגון לעיצוב בקשת ההצעות לחסות. ברוב המקרים, נותני החסות הפוטנציאליים של החברה ירצו לדעת מי אתה, מה אתה עושה, למה אתה עושה את זה, מי הקהל שלך, איפה אתה מקבל את עיקר הכספים שלך קרנות ההפעלה וכמה כסף אתה מבקש. הם גם רוצים לדעת בדיוק איך הכסף חסות שלה ישמש.
שלח את הצעת החסות והמתן שבוע. מעקב ולבקש פגישה ללכת על הפרטים של הבקשה ולטפל כל חששות פוטנציאליים ייתכן. להיות מוכנים להיות גמישים בכמות הכסף המבוקש.
טיפים
-
למד כמה שאתה יכול על תאגיד לפני מתקרב זה חסות. גלה אילו סוגים של דברים יש להם חסות בעבר וכמה כסף הם בדרך כלל להשקיע. לאחר מידע זה יסייע להקים מערכת יחסים ולא רק עסק העסקה.
אזהרה
אל תטעה חסות פוטנציאלית או להציע דברים שאתה לא יכול לספק מציאותית.
