כיצד למכור שירותי HR

קבלת המגרש שלך מול מקבל ההחלטות מי צריך משאבי אנוש שירותי אומר הרבה תכנון זהיר. עליך להתמקד יותר מאשר לספק סיבה שהם צריכים לשכור את המשרד שלך כדי לעזור לגייס או לשמור על הצוות. הצגת השירותים שלך דורשת בניית קשרים המציגים כיצד העסק שלך מוסיף ערך בכל הנוגע לשיפור תהליכים, תוכניות או מערכות הקשורות לעובדים.

קביעת יעד ספציפי עבור השירותים שלך. לדוגמה, לחפש את מנהל משאבי אנוש בחברה בינונית אשר עושה החלטות הקנייה, או הבעלים של דאגה קטנה יותר המטפל בכל הספקטרום כאשר מתמודדים עם צוות. להבין את הצרכים הספציפיים אשר החברה שלך מספקת פתרונות המשרד. אם אתה מוכר שירותי גיוס היי-טק לחברות תוכנה, מכיר את הצרכים שלהם בגיוס מתכנתים, מהנדסים איכותיים.

תאר את היתרונות שהשירותים שלך מספקים. הצג במונחים מדויקים איך שכירת המשרד שלך חוסך משאבים וזמן עבור הלקוח שלך אם אתה מיישם תוכניות הטבות לעסקים קטנים שאין להם מחלקת משאבי אנוש שלהם. הסבר כיצד ניהול מיקור חוץ של תוכנית תועלת זו מאפשרת לבעל העסק להתמקד בפעילויות הקשורות לעסקי הליבה שלו במקום לענות על שאלות הקשורות לחולים ולזמן החופשה.

צור מסרים שיווקיים שמראים כיצד היתרונות שמציע שירות ה- HR שלך מספקים ערך. התמקד בצרכים של הלקוחות הפוטנציאליים והשתמש בדוגמאות של החיים האמיתיים כדי להראות כיצד החברה שלך סייעה בפתרון בעיות דומות. לדוגמה, אם אתה מוכר שירותי הדרכה, השתמש באחוזים כדי להראות כיצד התוכנית שלך סייעה לשפר את יכולת החברה לפתור בהצלחה את בעיות שירות הלקוחות בשיעור גבוה יותר.

מצא דרכים להתחיל לתקשר ובניית קשרים עם היעד שלך. הודעות על אתרי הרשתות החברתיות, לפתח מסמכים לבנים מציעים webinars חינם לספק רעיונות, משאבים ופתרונות. לשכור דוכן בתערוכה סחר הרכבת צוות שלך להקשיב לזהות את הצרכים של לקוחות פוטנציאליים אשר עוצרים על ידי.

בקש להיפגש עם החברה ברגע שאתה לשכנע אותם הפתרון שלך שווה לחקור. לפני שאתה ראש לפגישה, להכין להקשיב ולהתאים אישית את טקטיקות המכירות שלך כדי לשכנע את ההחלטה Maker כי שירותי HR שלך באמת לספק ערך.

טיפים

לפתח ולשתף מקרי מבחן המסבירים את בעיית משאבי אנוש הלקוח שלך מתמודד, איך השירותים של החברה שלך הציע פתרון והתוצאות, כגון שימור עובדים גבוה יותר, כי בסופו של דבר צמצמו את עלויות חיפוש מתמיד עובדים חדשים.