גודל השוק תלוי בביקוש ובמחיר במהלך תקופת הערכה, והוא מתבטא בדרך כלל בדולר בשנה. הביקוש מבוסס על מספר הלקוחות ועל מספר הפעמים שהם יזדקקו למוצר במהלך התקופה. אורך החיים השימושיים של המוצר משפיע על מספר הפעמים שהלקוח יקנה את המוצר. כדי לקבל הערכה טובה של גודל השוק, עליך לקבוע את כל הגורמים הללו במדויק ככל האפשר, תוך בחינת כמה גודל השוק ישתנה אם תשנה את ההנחות מעט. מבט על שינויים כאלה ייתן לך מושג על גמישות השוק וכיצד אמינה אתה אומדן גודל השוק.
הגדר את הפניות שלך. לזהות את המיקום הגיאוגרפי ואת הגבולות של השוק שלך. הגדר את משתתפי השוק שלך במונחים של שוק היעד, בין אם תכוון את כולם בתוך הגבולות הגיאוגרפיים או רק ללקוחות בעלי מאפיינים מסוימים, או שיש להם גישה למקורות מידע מסוימים. הגדר את תקופת ההערכה, בדרך כלל שנה אחת, אך תקופה קצרה יותר עשויה להיות בעלת ערך אם למוצר אורך חיים קצר ויעיל.
אומדן מספר הלקוחות הפוטנציאליים על סמך האזור הגיאוגרפי וסוג הלקוח שהוגדרו בשלב 1. השתמש בנתוני המפקד לאומדן כלל האוכלוסייה עבור מיקוד כללי או מיקוד המבוסס על מידע ציבורי כגון גיל או מין. השתמש בנתוני מנוי ללקוחות המשתמשים במקור מידע מסוים.
חישוב מחזור היחידות של המוצר בתקופה המוגדרת ממספר הלקוחות וחיי השימוש של המוצר. להעריך כמה פעמים הלקוח צריך לקנות את המוצר במהלך תקופת ההערכה על ידי חלוקת התקופה על ידי חיי המוצר. להכפיל את התשובה על ידי מספר הלקוחות כדי לקבל את המספר המשוער של יחידות של המוצר שנרכש במהלך תקופת ההערכה.
סקר שוק היעד שלך כדי לקבוע את מחיר המכירה הממוצע. בדוק מודעות עבור המוצר כדי למצוא תמחור. בדוק מיקומי ספק כדי לקבל תמחור באתר. ראיין לקוחות כדי לקבוע מה הם שילמו. גלה אם יש הנחות תכופות או הצעות מיוחדות אחרות. אומדן אחוז המחזור הכולל בכל מחיר ומחשב מחיר מכירה ממוצע.
קח את מחזור המוצר מ שלב 3 ו להכפיל את מחיר המכירה הממוצע משלב 4. סכום זה הוא הגודל הכולל של השוק עבור תקופת הערכה בתוך האזור הגיאוגרפי שאתה מעריך. אם אתה שוקל להיכנס לשוק זה, עליך להעריך את נתח השוק המוחזק על ידי כל מתחרה גדול בשוק כדי לסייע לקבוע את נתח השוק העסק שלך יכול לצפות. הכפל את הנתח הצפוי שלך על ידי גודל השוק הכולל כדי לקבוע את נפח העסק השנתי הפוטנציאלי.
