גודל השוק של מוצר מסוים יכול להשתנות עקב נסיבות רבות. מוצרים שצרכנים היו צריכים להיות שנה אחת יכול להתעלם הבא, איסוף אבק על מדפי החנות. חברות צריכות להבין כיצד תנודות אלה גודל השוק להשפיע על הרווחים הפוטנציאליים שלהם. ה גודל השוק מודד כיצד השינויים בגודל השוק יכולים לשנות את ההכנסה הצפויה של החברה.
גודל שוק: בפועל לעומת מתוקצב
ה גודל השוק של התעשייה הוא פשוט הסכום הכולל של יחידות שנמכרו בכל החברות בענף זה. ה גודל השוק בפועל הוא המספר הכולל של יחידות שנמכרו ללקוחות. ה - גודל שוק מתוקצב הוא מספר היחידות שהחברות תכננו למכור ללקוחות. לדוגמה, אם תעשיית משחקי הווידאו תכננה למכור 1 מיליון קונסולות בשנה, אך למעשה מכרה 1.2 מיליון, גודל השוק המתוקצב עבור תעשיית משחקי הווידאו יהיה כמיליון קונסולות, בעוד שגודל השוק בפועל יהיה 1.2 מיליון.
נתח שוק מתוקצב
למעט מונופולים, חברות המשתתפות בתעשייה מסוימת אינן שולטות ב -100% מהמכירות בשווקים שלהן. של חברה נתח שוק מתוקצב היא נתח השוק שהחברה מצפה לקבל במכירות. לדוגמה, אם תעשיית משחקי הווידאו תכננה למכור 1 מיליון קונסולות בשנה אחת, ו- Generic Games צפויה למכור 100,000 יחידות של הקונסולה הסופרג'נרית שלה באותה שנה, נתח השוק המתוקצב עבור Generic Games יהיה 10% (100,000 / 1,000,000 = 0.1 = 10%).
חישוב גודל שוק גודל
הנוסחה עבור שונות גודל השוק (MSZV) נראית כך:
MSZV = P x (MSZA-MSZB) x MSHB
- P = ממוצע המחיר המשוקלל של כל מוצר
- MSZA = גודל השוק בפועל
- MSZB = גודל שוק מתוקצב
- MSHB = נתח שוק מתוקצב
בדוגמה זו, Generic Games מוכרת את קונסולת SuperGeneric עבור $ 300. היקף השוק בפועל של השוק הוא 1.2 מיליון יחידות, וגודל השוק המתוקנן שלה הוא 1 מיליון יחידות. נתח השוק של ג'נריק הוא 10%.
MSZV = 300 x (1.2m - 1m) x 0.1
300 x 200,000 x 0.1
= 300 x 20,000 = 6,000,000 $
שימושים עבור שונות גודל השוק
חישוב השונות בגודל השוק יכול לסייע לעסקים להעריך כיצד שינויים בגודל השוק יכולים להשפיע על תחזיות ההכנסות שלהם. בדוגמה זו, גידול של 200,000 יחידות על פני התעשייה הצפויה תרם לגידול של 20,000 יחידות שנמכרו על פני תחזיות פנימיות של Generic Games, שהובילו ל -6 מיליון דולר נוספים על המכירות הצפויות.
