קשה לחברות לנסות להיות כל הדברים לכל האנשים. במקרים רבים, גישה טובה יותר, במיוחד עבור עסקים קטנים יותר, היא לנסות להבדיל את עצמם מהמתחרים שלהם על ידי גילוף נישה בשוק. אולי הדרך הטובה ביותר להשיג זאת היא על ידי פיתוח שוק היעד ולהתמקד במציאת דרכים להגיע אליו בצורה יעילה.
זיהוי
שוק יעד הוא קבוצה של צרכנים או עסקים אחרים שאליה מנהלת החברה את מאמצי השיווק שלה. חברים בשוק היעד מציגים מאפיינים דומים, כגון גיל, מין, מיקום גיאוגרפי או הרגלי קניה, שגורמים להם יותר לרכוש מוצרים או שירותים של החברה. חברות לעיתים קרובות להשתמש בצורה כלשהי של מחקר שוק כדי לזהות את שוק היעד שלהם לקבוע את השיטות היעילות ביותר להגיע אליו.
פרסום
אחת השיטות הנפוצות ביותר להגיע לשוק היעד היא באמצעות פרסום זה פונה לקבוצות ספציפיות של אנשים. סוגים מסוימים של פרסום הם יותר נוח לשיווק היעד יותר מאחרים. לדוגמה, פרסום בעיתון עשוי לאפשר לחברות להגיע לקבוצת אנשים רחבה בקהילה, אך לא בהכרח מכוונת לכל קבוצה. מצד שני, פרסום בתחנת רדיו המציע פורמט מסוים מאפשר לחברות להתמקד קבוצה ממוקדת יותר, כגון אלה שאולי אוהבים מוסיקה נוצרית או תכנות ספורט.
דואר ישיר
חברות יכולות לרכוש רשימות דיוור הכוללות שמות וכתובות של אנשים בעלי מאפיינים דומים, עובדים בתעסוקה מסוימת או שרכשו מוצרים דומים לאלה שנמכרו על ידי החברה. החברה יכולה אז להכין מכשירים פרסומיים כגון מכתבי מכירות או הצעות מיוחדות ולשלוח אותם ללקוחות פוטנציאליים אלה. שיטה זו מבטלת את בזבוז של כסף זה יכול לנבוע מניהול דיוור המוני יותר כללי.
שיווק באינטרנט
הצמיחה המהירה של האינטרנט גם מספק לחברות עם יותר הזדמנויות עבור שיווק היעד. על ידי הצבת מודעות באתרי אינטרנט אחרים, כי גם לפנות לשוק היעד שלהם או באמצעות מכשירים כמו Google AdSense לעשות הרבה עבודה עבורם, חברות יש את היכולת להגיע ללקוחות פוטנציאליים ברחבי העולם בכל שעות היממה או בלילה. לקוחות פוטנציאליים יכולים לעקוב אחר קישור לאתר האינטרנט של החברה לקבלת מידע נוסף או לבצע רכישה.
