מערכת שיווק אנכית היא צורה של שיתוף פעולה בין רמות מרובות של ערוץ הפצה. החברים פועלים יחד כדי לקדם את היעילות ואת יתרונות לגודל באופן שבו מוצרים מקודמים ללקוחות, אשראי מסופק ללקוחות, המוצרים נבדקים ונמסרים ללקוחות.
טיפים
-
שלושת סוגי מערכות השיווק האנכי הן חברות, חוזיות ומנוהלות.
חברי מערכת שיווק אנכי
שלושת המרכיבים של מערכת שיווק אנכית הם המפיק, הסיטונאי והקמעונאי. המפיק הוא היצרן כי למעשה פיזית עושה מוצר. סיטונאי רוכש מוצרים מהיצרן ומנהל את ההפצה לקמעונאים. קמעונאים בתורו סימון מחיר ומוכרים מוצרים לצרכנים.
שיווק אנכי
מערכת שיווק אנכית של החברה כוללת את הבעלות על כל רמות הייצור או שרשרת ההפצה על ידי חברה אחת. זה יכלול ייצור, פיתוח, שיווק והפצה על ידי חברה אחת. מערכת זו היא לעתים קרובות תוצאה של אינטגרציה קדימה או אחורה; יצרן המתרחב לכל חלקי רשת ההפצה נחשב אינטגרציה קדימה בעוד חברה קונה את הספקים של יישומונים שלה יהיה אינטגרציה לאחור. דוגמה של מערכת שיווק אנכי החברה תהיה חברה כמו אפל למכור את המוצרים שהיא מעצבת ומייצרת באמצעות חנויות משלה.
שיווק אנכי חוזי
מערכת שיווק אנכית חוזית כרוכה בהסכם פורמלי בין רמות שונות של ערוץ ההפצה או הייצור כדי לתאם את התהליך הכולל. מערכת זו מאפשרת לחברות ליהנות מכלכלות לגודל ושיווק. יחסים אלה הם צורה פופולרית של שיווק אנכי. זיכיונות, בחסות קמעונאית ממומנים הסיטונאי הם צורות של מערכת שיווק אנכית חוזית. מקדונלד 'ס ו בורגר קינג הם דוגמאות של זיכיונות.
מערכת שיווק אנכית מנוהלת
מערכת שיווק אנכית מנוהלת היא חברה שבה אחד מחברי שרשרת ההפצה וההפצה - בשל גודלו העצום - הוא דומיננטי ומארגן את אופי מערכת השיווק האנכית באופן לא פורמלי. דוגמה לסוג זה של מערכת יכולה לכלול קמעונאי גדול כגון וול מארט הקמת סטנדרטים עבור יצרנים של מוצרים קטנים יותר, כגון סוג גנרי של חומר כביסה.
בחירת מערכת שיווק אנכי
כדי להחליט איזו מערכת היא הטובה ביותר עבור העסק, בעלי עסקים צריכים לשקול איכות הסביבה, הצרכן, המוצר, ואת גורמי החברה. לדברי UT דאלאס, המשווקים צריכים לשקול את שלוש השאלות הבאות: איזו מערכת תספק את הכיסוי הטוב ביותר של שוק היעד של החברה? איזו מערכת תספק את הקונים פוטנציאליים עם מה שהם רוצים? האם הם מעוניינים נוחות, מגוון של מוצרים או שירות לקוחות? ולבסוף, איזו מערכת היא הרווחית ביותר עבור החברה שלהם?
