בין אם אתה מוכר מוצר או שירות לקבוצה נבחרת של צרכנים, יצירת תוכנית שיווקית עוזרת לתאר כיצד תוכל להודיע, לשכנע או להזכיר ללקוחות על מה שהעסק שלך מציע. חלק חיוני של תוכנית זו כוללת לבוא עם תקציב עבור הוצאות פרסום. אמנם תקציב הפרסום של כל חברה עשוי להיות שונה, ישנם מספר גורמים שיכולים להשפיע אפילו תקציב הפרסום הקטן ביותר.
מכירות שנתיות ממוצעות
כאשר היזמים מתכוננים ליצור תקציבי פרסום עבור העסק שלהם, חשוב לקחת בחשבון מכירות שנתיות ברוטו בחשבון. שיטה זו מסייעת להגן על יזמים מבלות יותר מדי או מעט מדי על הפרסום. "יזם", משאב מקוון ומגזין לבעלי עסקים, מציע לחשב את נתוני התקציב המינימלי והמקסימלי שלך על ידי חישוב 10 אחוזים ו -12 אחוזים מהמכירות השנתיות הצפויות שלך. לאחר מכן, הכפל כל דמות על ידי סימון שאתה מבצע על העסקה הממוצע שלך המכירות. נתון זה יכול להשתנות משנה לשנה בהתאם הן הביצועים של החברה שלך ואת הסימנים המוצר שלך.
מטרות שיווק
היעדים השיווקיים משתנים בין ארגונים ויכולים להשפיע מאוד על מה שמופיע בתקציב הפרסום של החברה. לקבוע איזה יעד שיווקי יעזור לך להגיע למטרות העסקיות השנתיות שלך. יעדי שיווק עשויים לכלול קבלת 5 אחוזים יותר לקוחות חוזרים, לחוות צמיחה בכל חודש או להגדיל את המכירות השנתיות ב -10 אחוזים. היעדים שאתה בא עם לעזור לך להגדיר אסטרטגיות שיווקיות טקטיקות, אשר בסופו של דבר לתת תובנה איך ואיפה אתה מפרסם, שניהם דברים שיכולים להשפיע על התקציב שלך.
שוק היעד
בעוד עסק אחד הוא מיקוד ללקוחות אשר ההכנסה השנתית של הבית היא לפחות 500,000 $, עסק אחר עשוי למקד בוגרי המכללה האחרונות שעושים לפחות 33,000 $ בשנה. שוק היעד שאתה מנסה להגיע אליו משפיע על תקציב הפרסום שלך. ברגע שאתה מגדיר את קהל היעד שלך, אתה מקבל תובנה על איך להגיע אליהם מידע למידה כגון מה שהם קוראים, איפה הם חנות, מי הם מקבלים עצה, הצרכים שלהם רוצה מה מניע אותם לקנות.
סוגי מדיה
פרסום מודפס בפרסום מקומי עשוי לעלות פחות מניהול פרסומת מקוונת עם אתר פופולרי, אמין. סוגי המדיה שתבחר כדי לקדם את המוצר, בין אם זה רדיו, הדפסה, אינטרנט, דוא"ל, שלטי חוצות או שיווק ישיר, עשויים להשפיע על תקציב הפרסום שלך.
זמן השנה
תמחור הפרסום עשוי להשתנות במהלך תקופות שונות של השנה, כגון עונה חדשה או בחגים פופולריים. בעוד שמפרסמים מסוימים עשויים להציע הנחות, אחרים יגדילו את המחירים שלהם אם הם חשים שהקוראים או הצופים שלהם עשויים להגיע לשיא במהלך זמנים או אירועים ספציפיים. אם אתה מנסה להציב מודעה בגיליון הפופולרי ביותר של מגזין השנה או פרסומת בטלוויזיה במהלך אירוע טלוויזיוני מאוד, כגון Super Bowl, תוכל לצפות לשינוי בסכום שתוציא כדי לקדם את המוצר או השירות שלך.
השקת מוצר לעומת מוצר קיים
אם אתה מציג מוצר חדש לשוק, שקול זאת בעת יצירת תקציב הפרסום שלך, שכן הוא עשוי להשפיע על הסכום שתוציא. כאשר המוצרים הם השיקה, בעלי עסקים לעתים קרובות להיכנס overdrive הקרובים עם דרכים שונות לפרסם ולקדם את המוצר החדש שלהם או שירות ללקוחות פוטנציאליים. דבר זה עלול לגרום לתקציב פרסום להיות גבוה יותר מאשר למוצר שהלקוחות כבר מודעים אליו ושהם רכשו בעבר.
