אנשי שיווק משתמשים במונח "אילוצים" כדי להתייחס לגורמים המעכבים את יכולת הארגון להשיג את מטרותיו השיווקיות. אילוצים יכולים להשפיע על כל רכיב של תמהיל השיווק - מוצר, מחיר, מקום או קידום מכירות. אילוצים נפוצים כוללים מגבלות תקציב, מוצרים שאינם עומדים בצרכים של השוק, מחירים שאינם מייצגים כראוי ערך, חוסר גישה למוצר וקידום לא יעיל.
תקציבים מוגבלים
התקציב הוא תמיד המגבלה מספר 1 בכל מאמץ שיווקי. אם לא, לא תהיה לך שום בעיה לקבל את ההודעה או את המוצר שלך מול קהל היעד שלך: אתה יכול לשלוח דוגמאות חינם לכולם, לקנות שטח מדף בכל חנות אתה יכול למצוא, לרוץ כמו בדיקות רבות להתמקד קבוצות כרצונך, ולקדם את עצמך דרך ערוצים רבים ככל שאתה יכול לדמיין. אבל תקציבי שיווק הם לעולם לא מוגבל, כמובן. אילוצים מרכזיים נוטים לזרום מהעובדה עצמה.
מוצרים שאינם עומדים בצרכי השוק
מוצרים לא ניתן לפתח בחלל ריק. הם צריכים לשקף את הצרכים והרצונות של השוק. מוצרים שאינם עומדים בצרכי השוק מייצגים אילוצים שיווקיים שישפיעו בסופו של דבר על המכירות. גם אם המכירות הראשוניות גבוהות, המילה השלילית של הפה יכולה להניע את המכירות העתידיות כלפי מטה. כתוצאה מכך, חשוב למשווקים לנקוט צעדים כדי להבין באמת מה ערך הצרכנים לייצר מוצרים ושירותים המשקפים צרכים אלה.
מחירים שאינם מייצגים כראוי ערך
התמחור הוא כמו אמנות כמו מדע. יש מגוון של שיטות שניתן להשתמש בהם לתמחור מוצרים ושירותים, מתמחור מבוסס עלות לתמחור מה השוק יישא. חשוב לציין, המחירים הנמוכים הם לא בהכרח הטוב ביותר ולא בהכרח להוביל מכירות גבוהות יותר. המחירים חייבים לשקף ערך לקהל היעד ועליו להתאים גם את המותג של הארגון. נקודות מחיר עבור יונדאי ו- BMW, למשל, משקפות את זהויות המותג השונות שלהן.
העדר גישה למוצר
אילוצי מפתח עבור משווקים היא היכולת לקבל את המוצר לידיו של הצרכן היעד. מוצר באיכות גבוהה בנקודת מחיר טובה כי הוא לא נגיש בקלות תהיה השפעה שלילית על המכירות. משווקים חייבים לתכנן בזהירות וליישם את מאמצי השיווק שלהם כדי להבטיח כי המוצר בשפע הוא בקלות ובנוחות זמין לצרכנים. משמעות הדבר היא עבודה צמוד עם כל ערוצי ההפצה, אם לבנים מסורתית מרגמה או באינטרנט.
קידום יעיל
חומרי השיווק של המשווקים חייבים לשקף בבירור את התכונות של המוצרים והשירותים הנמכרים לצרכנים הן מבחינת התוכן שלהם והן מבחינת העיצוב. קידומי מכירות שאינם ממוקדים לקהל המתאים או מועברים באמצעות ערוצי תקשורת המגיעים לקהלי יעד מהווים אילוצים משמעותיים. בנוסף, קידום מכירות כי הבטחה יתר או לנפח המותג או תכונות המוצר יכול לגרום אי שביעות רצון משמעותית עבור הצרכנים. אי שביעות הרצון שתוצאותיה כאשר הבטחות המותג אינן תואמות את תכונות המוצר / השירות, הן תוצאה שלילית של מפה לאוזן שיכולה להוות אילוצים משמעותיים.
