מפיץ תעשייתי ממלא תפקיד מפתח בעולם השיווק. אפשר להשוות אותם סיטונאי בענף הקמעונאי. אבל עם שיווק תעשייתי, אנחנו לא מדברים על מכירת מוצרים סיטונאיים לחנויות, אשר לאחר מכן לשווק מוצרים אלה לציבור. במקום זאת, ההפצה התעשייה עוסקת במתן סחורות או שירותים כי עסקים מכן להשתמש בייצור שלהם של סחורות ושירותים.
מה הם עושים?
מפיצים תעשייתיים, שהם חברות עצמאיות, פועלים כמתווכים. הם קונים מוצרים תעשייתיים בכמויות גדולות מיצרן ואספקה אותם לעסקים ולאחר מכן להשתמש בהם לייצור או ייצור.המפיץ עוסק במפיק או בשוק העסקי במקום בשוק צרכני.
המפיצים עובדים עם קונים של החברה או קציני רכש תמורת הבורסה. איש מכירות תעשייתי מייצג את המפיץ לחברות ואחראי על יצירת מכירות לרוכשים.
מי השוק שלהם?
החברות המרכיבות בסיס לקוחות של מפיץ תעשייתי מתעניינות במה שהמפיץ מוכר אך ורק לשימוש בעסק שלו, לעומת חברות שקונות מוצרים ממפיצים למכירה חוזרת. חברות אלו, במגוון תעשיות, נקראות לעיתים שוק היצרנים או השוק העסקי.
מה הם מוכרים?
חברות המפיצים הפרטיות מציעות מגוון רחב של קווי מוצרים ושירותים. יש לבחור קו מוצרים קטן נישה, בעוד אחרים הם רחבה יותר במה שהם מציעים. הסחורה או השירותים שלהם יכול להיות מסווגים כמו אביזרים, אספקה, התקנה או משהו אחר.
בין אם זה חומר גלם, תוכנה, שירות תחזוקה או הצעה אחרת, תכונה המגדירה של מוצר תעשייתי היא איך טוב או שירות ישמש. מוצר יכול להיחשב טוב הצרכן במקרה אחד טוב תעשייתי אחר מבוסס פשוט על מי קונה את זה ולמה.
מגמות בהפצה תעשייתית
התחרות יכולה להיות חזקה בקרב מפיצים תעשייתיים, במיוחד כאשר קווי המוצרים שלהם דומים אך צרים וספציפיים. זה גרם לחברות הפצה תעשייתיות כדי לשפר את שירות הלקוחות שלהם להציע תמריצים כגון קיצוצים במחירים ומשלוח חינם כדי לעודד את לקוחות היעד שלהם לקנות מהם. מפיצים תעשייתיים יש גם התמקדות ביעילות כמו עסקים ירד בשנים האחרונות.
