חשיבות קידום המכירות היא התפקיד הייחודי שהיא משחקת בתמהיל השיווקי. בפרט, הוא מאפשר למשווק להוסיף דחיפות זמן והשפעות התנהגותיות אחרות על מסע הפרסום. יחד עם פרסום, יחסי ציבור ומכירה אישית, קידום מכירות הוא אחד מארבעת כלי המפתח לתקשורת שיווקית.
תמריצים
בעוד הפרסום משמש בעיקר כדי לבנות את הנראות של המוצר ואת העדפה לאורך זמן, קידום מכירות הוא אמצעי לתת תמריצים קונים לבצע רכישה מיידית או לעבור ממותג תחרותי. לדוגמה, צרכן יכול להיות בעל תדמית חיובית של מותג המבוסס על פרסומת טלוויזיה נעימה, אך לא מרגיש דחיפות לנסות את זה עד קבלת קופון הנחה או הזדמנות הגרלה.
מיקוד התנהגותי
קידום מכירות הוא היעיל ביותר כאשר הוא מותאם להתנהגות הקנייה של יעד מסוים. בין הממדים ההתנהגותיים הרלוונטיים ביותר הם תדירות הרכישה ונאמנות המותג. לדוגמה, אנשים שקונים תבלינים לעתים רחוקות, או בכמויות קטנות, מחליטים לקנות לעתים קרובות יותר או בהיקף גדול יותר אם הם מקבלים מתכונים חינם בתמורה. אלה שבדרך כלל בוחרים מותג של מתחרה של תבלין יכול להיות המושרה לעבור קופון הנחה.
קידום הצרכן
קידום מכירות פופולרי רבים ממוקדות בעיקר או רק לצרכנים ביתיים. אלה מתמקדים במחיר כוללים גם קופונים הנחה הפסקות מחיר משמעותי אך מוגבל זמן המכונה עסקאות, כמו לקנות אחד לקבל אחד ללא הצעות. תחרויות והגרלות הם גישה נוספת שנועדה ליצור עניין והתרגשות קשורה למותג. תוכניות נאמנות, בשימוש נרחב על ידי חברות תעופה ובתי מלון, לתגמל פטרונים עם פרמיה או מתנה כלשהי כי הופך יקר יותר כמו רכישות שלהם להגדיל בתדירות או בנפח.
קידום סחר
קידום מכירות סחר מכוון לשוק שקונה למכירה חוזרת, לא לצריכה אישית. בראש ובראשונה, קבוצה זו כוללת קמעונאים קמעונאיים הסיטונאי השולטים הפצה לצרכנים ביתיים. סוגים מסוימים של קידום הצרכן יכולים להשפיע על הסחר, אבל משווקים גם להשתמש במכשירים שתוכננו במיוחד עבור קהל זה. כמה מבצעים מסחריים נפוצים כוללים הנחות או הנחות המוצעות בתמורה הזמנות גדולות, rewards במזומן או סחורה למכירות ביצועים גבוהים, וכן תערוכות בתערוכות.
