הצהרות הטבות מסכמות את המוצרים או השירותים שהעסק מספק לצרכנים. במקום פשוט הרישום תכונות המוצרים שלך, הצהרה הטבות אומר מה התכונות האלה מתכוון לצרכן ומה הם יקבלו מרכישת המוצר או השירות שלך.
פריטים שתצטרך
-
רשימת תכונות
-
הצהרת חזון
-
הצהרת משימה
-
סיכום מחקר שוק
-
נייר ועיפרון
סרוק את סיכום מחקר השוק שלך, מחפש את הערכים והשירותים החשובים ביותר לשוק המיועד שלך. זה יגיד לך לקבוע מה שחשוב ביותר ללקוחות פוטנציאליים. ידיעת הקהל תסייע לך להבהיר את השפה שבה אתה משתמש בהצהרת ההטבות שלך.
ערכו רשימה עם הממצאים שלך מהמחקר בשוק שלך. זה יעזור לך לסכם ולהבהיר את הצורך של קהל היעד המיועד שלך. זה מראה את הקהל שלך כי אתה מבין מה הם רוצים ומה הצרכים שלהם.
רשום את התכונות של המוצרים והשירותים שלך. התכונות לאחר מכן להפוך את ההצהרות הטבות. במקום לתאר מה המוצר עצמו עושה, אתה רוצה סיעור מוחות מה המוצר יעשה עבור הצרכנים שלך. לשאול שאלות מנקודת המבט של הצרכן, כגון "למה אני צריך איכפת (ריק) תכונה?" או "איך מוצר או שירות זה לשפר את איכות חיי?" - יעזור לצמצם את השפה ואת נקודת המבט של קבוצת הצרכנים כי אתה מתמקד.
השווה את ההטבות שלך הצהרות לאחרים כדי לוודא שאתה על המסלול הנכון. בדרך כלל, הצהרות הטבות מורכבות משפט קצר או משפט עבור כל תועלת. אמנם אין מבנה מוגדר להצהרת הטבות, אם אתה יכול לחבר את ההצהרה למשפט "אתה (הלקוח) יקבל (תועלת) מתכונה זו או שירות", אז יש לך בצורה הולמת מדוע הלקוח ירצה לרכוש את המוצר או השירות שלך. אם אתה נוטה באופן יצירתי, אתה יכול להשתמש בתמונות כדי לתאר את היתרונות שלך, כמו גם; עם זאת, תמונות תמיד פתוחות לפרשנות, ואילו מילים לתקשר בצורה ברורה יותר מה תועלת אתה מנסה לתאר.
להלן דוגמה להצהרת הטבות שמתכנן פיננסי עשוי להשתמש בה: "אנו עוזרים לאנשים ליצור ולנהל עושר". זה בבירור אומר מה יקרה אם הצרכן רוכש את השירותים כי המתכנן הפיננסי יש להציע.
דוגמה נוספת מתקשרת מדוע לקוח פוטנציאלי ירצה לעבור לבנק קטן יותר, במקום לבנק גדול יותר עם סניפים ברחבי המדינה: "רשת זו מאפשרת לנו לתת לך נוחות בנק גדולה ולשמור על רמת האיגוד הקטן של שירות הלקוחות שאתה נהנה ממנו.
בדוק כדי לראות כיצד ההצהרות שלך הצהרות להתאים את החזון שלך ואת הצהרות המשימה. זהו מבחן לקמוס הסופי אשר יקבע אם המוצר שלך ואת היתרונות שלה באמת להתאים את התמונה כי החברה שלך מנסה לייצר בעיני הצרכן. אם הם לא מתאימים, עליך לשקול אם אתה צריך לשנות את הצהרת המשימה שלך או אם אתה צריך להעריך מחדש את השירות או המוצר. בעקבות המשימה ואת חזון הצהרה שאינה תואמת עם מה שאתה מקדם מוצרים אינו מבשר טובות עבור מיתוג או יצירת קשרים ארוכי טווח עם לקוחות וצרכנים.
בדוק את ההצהרות שלך על קבוצת מיקוד. להרכיב קבוצת מיקוד של קהל מהקהל המיועד שלך, אשר יספק לך משוב על המוצר שלך ואת היתרונות שאתה מתאר לגבי התכונות והשירותים שאתה מספק. קבוצת מיקוד יהיה ברור לך אם אתה צודק על הכסף או אם אתה צריך לחזור ולירות עוד ירייה.
הצב את הצהרת ההטבות שלך על המוצר או על הודעות הפרסום שלך. ההצהרות הטבות נועדו למשוך תשומת לב לפרסום שלך ולגרום ללקוח שלך לרכוש את המוצר או השירות שלך. ייעוץ עם מעצב גרפי יכול להוסיף אלמנט של מומחיות בעיצוב המודעה שלך, כך יש את ההשפעה המקסימלית על קהל היעד שלך בשוק.
