למרות משא ומתן עסקי נראה כמו משחק שבו כל צד מנסה לנצח יותר מאשר אחרים, משא ומתן מוצלח הוא win-win אסטרטגיה שיש ערך עבור כל המעורבים. אם אתה מרוצה מהתוצאה של משא ומתן, סביר להניח שאתה לבנות על היחסים. כאשר אתה משא ומתן על תוצאות תועלת הדדית, אתה לפתח אמון ומוניטין, הגדרת השלב לשיתוף פעולה פורה מתמשך.
למה מיומנויות משא ומתן עסקי חשוב?
משא ומתן עסקי יעיל עשוי להועיל לעסק שלך בטווח הקצר, תוך בניית יחסי פרודוקטיביות בטווח הארוך. הכבוד שלך מיומנויות משא ומתן עושה את זה סביר יותר תקבל את מה שאתה רוצה כשאתה נכנס למשא ומתן. אתה קונה אספקה של ספקים ולמכור את הסחורה ללקוחות ואת כל העסקאות הללו יש ברור ובהיר. הבהירות מסייעת להבטיח שכל צד יודע מה עומד על כף המאזניים בכל הסכם עסקי. הוגנות קובעת את הבמה לשותפות מתמשכת על ידי בניית אמון. משא ומתן הוא תהליך של יצירת סינרגיה זו עם האנשים שאתה עושה עסקים עם.
מה הכישורים החשובים למשא ומתן עסקי?
משא ומתן מיומן שומר את העין שלו על הכדור ויודע איזה קורבנות הוא צריך לעשות כדי להשיג תוצאה מוצלחת. הוא מגיע אל השולחן בבהירות על מה הוא סחיר ומה לא. מיומנויות בין-אישיות חיוניות למשא ומתן עסקי מוצלח והיכולת לבנות קרבה היא המפתח. אם אתה מאזין טוב, תוכל להבין מה השותף שלך משא ומתן רוצה ממך. מיומנויות הקשבה פעילה אומר שאתה שואל שאלות ו paraphrase התשובות שלהם בחזרה אליהם עם הפרשנות שלך למשמעות שלה. תהליך זה מבטיח שהבנת את המסר של השותף שלך למשא ומתן. לדוגמה, כאשר המשא ומתן שלך בחור מציע לך להשקיע 30,000 $ בפרויקט הנדון, אבל לא לתת פרטים ספציפיים, אתה יכול לומר, "אני מבין שאתה מבקש 30,000 $ לפני שנוכל ללכת קדימה עם העסקה הזו. זה נכון? "היא יכולה לענות," לא, אנחנו יכולים לעצב כמה תוכניות ראשוניות, אבל תצטרך לתת לנו את 30,000 $ בתוך 15 ימים של השבירה. "עכשיו אתה יודע מה היא רוצה.
דינמי משא ומתן עסקי
מלבד שליטה על האמנות של תקשורת בין אישית, משא ומתן עסקי כרוך כמה אסטרטגיה מחושב. אם המשא ומתן כרוך בעניינים כספיים, הכמות הראשונה של הדולר נושאת משקל לא פרופורציונלי במשא ומתן. במשא ומתן נימוסים, אם אתה מציע את זה קודם, אתה מקבל על העליונה. הצגת חלופות שאתה מוצא מקובל מציגה את הגמישות שלך, תוך מתן שותף השותף שלך בחירה בין מספר תרחישים. הצעת תוכניות מגירה מאפשרות לך למסגר את השיחה על התנאים שלך, ובמקביל להפוך את השותף שלך למשא ומתן להרגיש נוח עם המשא ומתן.
