ייצוב וצמיחה במכירות חיונית להפעלת עסק רווחי. במרדף אחר מטרה זו, חשוב לקבוע יעדים, לעקוב אחר ביצועי המכירות ומגמות ולזהות מכשולים פוטנציאליים לרווחים אופטימליים.
להציב מטרות
מטרות המכירות לכמות נחוצים בכל חברה רווחית. יעדי המכירות מתריעים בפני צוות המכירות שלך על פריון התפוקה הצפוי. נציגי מכירות לעתים קרובות הם מונעים על ידי הישג ואגו, ומספרי היעד מאפשרים לעסק שלך ליישם תוכניות תמריץ לשלם כגון עמלות ובונוסים. הוא מיישר את הפעילות שלך ואת צוות התמיכה עם תוצאות בשורה התחתונה, כמו גם, כי העובדים בתחומים אלה מבינים את כוונה החברה כולה להשיג אבני דרך במכירות מסוים. מטרות משמשות גם נקודת מפגש כדי ליצור לכידות.
מעקב אחר ביצועי המכירות
אתה לא יכול לנהל ביעילות את המכירות ללא מעקב מתמיד אחר ביצועי המכירות. הדרך היחידה לזהות פערים בפרודוקטיביות, וכדי ליישם אסטרטגיות כדי לשפר את היעילות בהמרת המכירות, היא לדעת איך אתה עושה. תוכנות רבות מאפשרות לך לעקוב אחר המכירות מיום ליום, חודש עד חודש בשנה. אתה יכול לשבור את הביצועים הכוללים כדי חטיבות שונות, יחידות עסקיות ומוצרים כדי להבין את הביצועים הגבוהים ואת laggards. ללא מעקב נתונים, זה עלול לקחת חודשים אפילו להבין שיש לך בעיה עם שטוח או ירידה במכירות.
אימון לשיפור
הנקודה של ניטור ביצועי המכירות היא לקבוע מטרות סבירות, אלא גם כדי לאפשר לך לזהות פערים בביצועים. לדעת אילו יחידות עסקיות, נציגי מכירות או קווי מוצרים אינם מקבלים את העבודה מאפשרת מחיר אסטרטגיה ומאמצי אימון. הגדרת והכשרת צוותי תהליכי תפעול ותפעול יעילים חיוניים למיטוב ההכנסות. כאשר מנהלי מכירות מבלים זמן עם חזרות, למשל, הם יכולים לזהות זמן wasters ומאמן לשיפור על טכניקות כמו וסיקור, מצגות וסגירה. כאשר החברה שלך להכות את הסימן על המספרים שלה, השלב הבא הוא להעלות את הבר ולהמשיך לדחוף אפילו יותר פרודוקטיביות.
טיפים
-
תרבות מונחית צוות היא לעתים קרובות קריטית להגיע ליעדי המכירות של החברה, שכן היא יוצרת סביבה שבה המפיקים המובילים באופן טבעי למשוך אחרים יחד איתם.
