צרכנים בעלי הכנסות נמוכות באמריקה הם אלה שמרוויחים 30 אלף דולר או פחות בשנה, לפי נילסן. בשנת 2012, קבוצה זו ייצגה 30 אחוז מהאוכלוסייה, כללה את כל הקבוצות האתניות וצפויה לגדול. כדי לשווק את ההכנסה נמוכה קבוצות אתה צריך להימנע סטריאוטיפים נתפסת, מחקר שוקי היעד שלך ביסודיות, שיווק עיצוב פונה הטבות לטווח ארוך ולהתמקד הערך של המוצר או השירות שלך.
ערעור על הטבות
הכנסה נמוכה קונים לא תמיד מודאג רק על עלויות של שירות או מוצר. לעתים קרובות הם תופסים את הערך ואת היתרונות שהם יקבלו כמעט או אפילו יותר חשוב מאשר המחיר. לדוגמה, צרכנים בעלי הכנסה נמוכה מוכנים בדרך כלל לרכוש מוצרים ושירותים שיובילו לקידום הקריירה וההשכלה, לפי סקירת הרווארד. למרות שאתה עשוי להתפתות לשווק מוצרי טיפוח אישי כדי לקדם את האפשרויות הרומנטיות של אדם, למשל, תקבל תגובה טובה יותר אם אתה מראה איך חליפה או בושם יוביל להצלחה מקצועית.
חבילת מוצרים ושירותים
קונים עם הכנסה פנויה פחות לעתים קרובות להסתכל על העלות הכוללת של מוצר או שירות ולא את העלות של כל פריט. לדוגמה, מכירת כוס קפה במחיר מוזל לא יכול להיות פופולרי בקרב הצרכנים הכנסה נמוכה, כמו מכירת ארוחה ארוחת בוקר הכוללת את הקפה. אריזות מוצרים דורש לך להסתכל על ההחזר הכולל על ההשקעה שלך ולא את הרווח עשוי כל פיסה של החבילה.
ללכת לאן הם הצרכנים
קבוצות בעלות הכנסה נמוכה מבלות יותר מזמן באינטרנט מכל אוכלוסיית הכנסה אחרת, על פי נילסן. הם מבלים בממוצע תשע שעות בחודש באתרי מדיה חברתית. הם זרם וידאו ולצפות בטלוויזיה יותר היום מאשר מקטעים אחרים גם כן. שיווק מקוון מיקוד אוכלוסיות בעלות הכנסה נמוכה באמצעות מודעות קופצות ומבצעים מיוחדים יכול להיות מוצלח. מודעות אינטראקטיביות המסופקות עם הזרמת וידאו עשויות להיות שימושיות במיוחד. בעוד ש- 85% מכל המודעות הקשורות למדיה זורמת הן מודעות סטאריות מחדש, כך על-פי StreamingMedia.com, אלה שמוכנים להיכנס לשוק ההכנסה הנמוכה באמצעות מודעות אינטראקטיביות, עשויות ליצור מודעות למוצר גבוהה יותר.
למלא את צרכי הלקוחות
לפגוש את הצרכנים ברמה שלהם. הוסף שילוט ותוויות בספרדית ובשפות אחרות כדי להגיע לקבוצות אתניות שונות בתוך פלח השוק. הצג הכנסה נמוכה הצרכנים איך המוצר או השירות שלך, במחיר נמוך יותר, מציעה את היתרונות ואת איכות זהה של פריטים במחיר גבוה שם המותג. השתמש במאמצי השיווק שלך כדי להראות יתרונות לטווח ארוך. לדוגמה, מראה כיצד דיאטה עשירה בסיבים מובילה לבריאות, חיים ארוכים יותר, עם פחות מקרים של מחלות לב וכלי דם יכול לעזור למכור מוצרי מזון. מחקר שוקי היעד שלך כדי לברר מה הם צריכים להתמקד במיוחד אלה סדרי עדיפויות.
