בעלי עסקים ומנהלי כספים מבינים את החשיבות של ניהול החייבים של העסק. עסקים שיש להם מנגנון להניע את הלקוחות שלהם לשלם על בסיס בזמן הם הרבה פחות סביר יש הוצאות עקב מחיקת חוב רע מאשר אלה עסקים שאין להם מנגנון להניע את הלקוחות שלהם בדרך זו. ישנם יתרונות מרכזיים להציע הנחה המסחר.
שיפור תזרים המזומנים
היתרון החשוב ביותר של הצעת הנחה המסחר הוא שיפור פוטנציאלי של תזרים המזומנים עבור העסק. עסקים המציעים הנחה מסחר בדרך כלל לקצר את תקופת האוסף הממוצע של החייבים שלהם, אשר מתרגמת הון חוזר מתקבל על ידי העסק שלך בתוך פרק זמן קצר יותר. תקופת איסוף ממוצע גבוהה יותר פירושה כי העסק שלך יש יותר כספים קשור חובותיה ולא יהיה כמו מזומנים רבים זמין בכל זמן נתון כדי לכסות את ההוצאות של העסק.
תוספת לקוח
הנחות המסחר הן תמריץ עבור הלקוח לעשות איתך עסקים. הנחות מסחר יכול גם להיות תמריץ עבור הלקוח להפסיק לעשות עסקים עם שותף הסחר הנוכחי שלו לעשות עסקים איתך. זה נכון במיוחד עבור עסקים קטנים שאינם בהכרח זכאים הנחות כמות, אבל ירוויחו הנחה קטנה על מחיר הרשימה בצורה של הנחה המסחר.
שיפור מאזן
עסק המציע הנחה מסחרית ללקוחותיו יש פוטנציאל לשפר את מצב המאזן שלה. לקוחות שמשלמים חשבונית מוקדמת בשל קבלת הנחה מסחרית מספקים למפיץ מזומנים. בנוסף, התשלום המיידי מפחית את יתרת החייבים בצורה מעודכנת יותר. על ידי הגדלת יתרת המזומנים והפחתת יתרת החייבים, המוכרים מחזקים את חלק הנכסים במאזן שלהם.
