עסקים לבנים וטיח, עסקים דוט קום בלבד ואלה שיש להם גם פיזית מיקום האינטרנט להשתמש מודלים ההכנסה. טקטיקה זו שימושית במיוחד עבור חברות הזנק, והוא יכול להיות מתורגל גם בניהול העסק השוטף להעריך ולתכנן מראש. כדי ליצור מודל הכנסות, בעל העסק וניהול יגבש הנחות לגבי הצמיחה העתידית של החברה.
רכיבי מודל
מודל הכנסות הוא תיאור מפורט של איך חברה תרוויח הכנסה וליצור רווחים. פרטים על איך מוצרים ושירותים מתומחרות הם חלק ממודל הכנסות כמו האסטרטגיה העסקית ישתמשו כדי למשוך ולשמור על מודל הלקוחות customers.The כולל תחזיות של מכירות עתידיות כמויות על פני מסגרת זמן מסוימת. מודלים של הכנסות אינם משמשים בדרך כלל לתחזית לטווח קצר. במקום רווחים פוטנציאליים מוקרנים דרך אמצע טווח תקופה, למשל, שלוש עד חמש שנים או לטווח ארוך כגון 5 עד 10 שנים.
זרמי הכנסות
בגלל מודלים ההכנסה להשתמש הערכות משוערות של הכנסה עתידית, עסק חייב קודם לדעת את מקורות הכנסה כדי להתחיל בהתוויית מודל ההכנסות. לדוגמה, זרמי ההכנסות עשויים להיות חוזרים כמו בהזמנות קבע של לקוחות חוזרים או מנויים לשירותים. הכנסות מעסקאות הן סוג נוסף של הכנסות הכלולות במודלים. הכנסה זו נובעת ממוצרים או שירותים הנמכרים באופן עקבי אך ללא לוח זמנים ספציפי. מוצרי מזון, פריטים טואלטרי, שינויים שמן הרכב ותספורות הם דוגמאות למה הכוונה על ידי מקורות הכנסות העסקה. ההכנסות מפרויקט חד פעמי קשה יותר לאמוד. העסק עשוי להיות לקוחות חוזרים אבל לא. הכנסות שירותים גם צפוי אם הלקוח הוא תחת חוזה.
אסטרטגיית החברה
כדי לפתח את האסטרטגיה של החברה על איך למשוך לקוחות קיימא בסיס לקוחות עסקיים וניהול הופך להיות מוכר עם מגמות בתעשייה. בנוסף, החברה זקוקה לגישה לנתוני צרכנים בתעשייה. נתונים דמוגרפיים מסייעים לעסק ליצור אסטרטגיה לבניית בסיס לקוחות ולקבלת החלטות על פרסום, בין אם להציע סחורה או שירותים בחינם, קופונים או שוברי מתנה, או מוצרים ושירותים מוזלים כתמריצים.
תחזיות מכירות
בעלי עסקים וניהול יכול לגשת תחזיות המכירות בעתיד מלמעלה למטה להסתכל על גודל השוק של המוצר והערכת איזה חלק של השוק כי העסק יכול לרכוש. לדוגמה, נניח שסקר מחקר שוק מציג 10,000 לקוחות פוטנציאליים באזור מסוים עבור עסק שירות. אם העסק מצפה לגייס נתח שוק של 20%, אזי מודל ההכנסות יכלול תחזיות ל -2,000 לקוחות. גישה מלמטה למעלה מעריכה כמה יחידות, מוצרים או שירותים, החברה תמכור מראש שיעורי צמיחה עתידיים כמו בכמויות בחודש או בשנה.
