שירותי טכנולוגיית המידע נדרשים הרבה על ידי עסקים גדולים וקטנים כאחד. הטכנולוגיה ממשיכה לצמוח בקצב אקספוננציאלי, ולפעמים קשה לחברה לעמוד בקצב. בעוד חברות רבות עשויות להזדקק לשירותים שלך, הם לא יכולים להבין את זה, או שאתה יכול להיות הרבה תחרות באזור שלך. לשכנע מנהל לחתום על הקו המקווקו יכול להיות מאתגר, אבל זה יכול להיעשות עם מחקר וכמה חשיבה יצירתית ומצגת.
מחקר השוק שלך. זה חיוני עבור כל עסק, אבל צריך להיעשות על ידי מומחה שירותי IT הראשון. אתה צריך לדעת איזה סוג של טכנולוגיה הלקוחות הפוטנציאליים שלך משתמשים ומה הם חושבים שהם צריכים. התקשר לחברה. בקש פגישה או צ'אט בטלפון לגבי סוגי המחשבים, התוכנות, השרתים ושירותי האינטרנט שבהם הם משתמשים. זה לא שיחת מכירות; אתה מחפש מידע חיוני שיסייע לך למכור לחברה זו מאוחר יותר.
הפעל את השירות שלך למוצר. על ידי יצירת DVD, תבנית, גליון עבודה או חומרים חינוכיים אחרים עבור הלקוח שלך, אתה תיתן לו או משהו לה יותר מוחשי עבור הכסף.
הצע חבילות שונות. את הערך של שירותי ה- IT שלך יכול להיות קשה להעביר את המגרש המכירות. על ידי פיתוח מגוון של חבילות, אתה נותן ללקוח דרך לנסות את השירותים שלך מבלי להיות המום במחיר. לדוגמה, חבילת ה- IT של "עלית" עשויה לכלול תחזוקת מחשבים חודשית, אירוח אתרים, שירותי גיבוי ו- 10 שעות בחודש של ייעוץ טלפוני. עם זאת, חבילות אחרות עשויות להציע פחות כמויות של שירותים או שירותים פחות.
למכור את עצמך. התמקד בשיחות המכירות שלך על האזנה לכאב של הלקוח הפוטנציאלי שלך, ולאחר מכן הסבר מדוע אינך - השירות שלך - יפתור את הבעיה שלהם.
