האמריקאים מוציאים כמעט 22 מיליארד דולר בשנה על צעצועים, והקמעונאים הגדולים מתחרים על כל שקל. קמעונאי הצעצועים הגדולים חולקים כ -70% משוק הצעצועים בארה"ב, עם חנויות קטנות ומומחיות קטנות וקטלוגים מקוונים, שטוענים על 30 האחוזים הנותרים. קמעונאים מובילים התמקדו בהגדלת חלקם בשוק הקיים עם תמחור תחרותי, מוצרים חדשניים וסביבות ידידותיות לצרכנים.
וולמארט
Walmart נכנס להוביל את המירוץ למכירת צעצוע בשנת 1999 ולא הביט לאחור. Kloster Trading, חברת ייעוץ למשקיעים בצעצועים ובאלקטרוניקה, מעריכה את חלקה של וולמארט בשוק הצעצועים הקמעונאיים ב -30% בלבד. מגה-קמעונאית נשארה בראש החבילה בהנחות אגרסיביות ומכירות בהיקף של יותר מ -9,000 חנויות. ההחלטה להגדיל את הקטלוג ולהציע מבחר קטן יותר פוגעת במכירות צעצוע, המהוות כ -7% מסך ההכנסות של החברה. Walmart היא העברת הילוכים הגדלת המלאי עם דגש על מלאי ידידותי לסביבה.
צעצועים- R-Us
Toys-R-Us מגיע במקום השני במכירות קמעונאיות עם יותר מ -18% משוק הצעצועים בארה"ב. בעוד חנות הצעצועים ואת שרשרת האספקה התינוק הוא הקמעונאי המומחיות הגדולה ביותר בעולם, הוא עדיין מפגר מאחורי Walmart במכירות. אבל צעצועים- R-Us מתמקדת יותר על המוצרים העדכניים ביותר בניסיון להשיג צעצועים על המדפים לפני sparring מעל המחירים והנחות מתחיל. הפרקטיקה של החברה לפתיחת חנויות זמניות בקניון במהלך עונת החגים הייתה מוצלחת ועשויה להפוך לחלק בלתי נפרד מאסטרטגיית המכירות שלה.
יעד
היעד, הרשת הקמעונאית השנייה בגודלה בארצות הברית, טוענת כי קרוב ל -17% מהשוק הקמעונאי בארה"ב לצעצועים. היעד כבר צובר קרב בקרב על מכירות עם קטלוג צעצוע של חג מורחב, הנחות לחגים מוקדמים ומחנות צעצוע. רשת ההנחה המבוססת על מיניאפוליס התמקדה גם בלקוחות צעירים עם מודעות ממומנות בפייסבוק ובטוויטר.
קמארט
Kmart, אשר התמזגה עם סירס בשנת 2005, כבר צמצום בהדרגה, מכירות צעצוע שלה משקפים את המגמה. חלקה של Kmart בשוק הצעצועים הקמעונאיים הוא כ -3.4%, פחות מאמזון, שיש לה 5%, אך בדרך כלל מופיע בקטגוריה נפרדת באינטרנט. המכירות האגרסיביות של צעצועי Preholiday של קמארט סייעו לרשת להישאר רווחית בזמן שהיא מתאימה את המלאי שלה כדי לענות על דרישות הלקוח.
