ערך מוסף לא בהכרח אומר ערך כספי, למרות שהוא יכול. ערך מוסף בשיווק פירושו שהלקוחות מקבלים משהו שיש להם ערך. זה יכול להיות נכון גם אם זה לא עלות לך או לחברה. ערך מוסף יכול להיות לקוחות חוזרים, נאמנות למותג ובחירת המוצר שלך על פני המתחרים. הבנת בסיס הלקוחות שלך ומה שחשוב להם הוא המפתח להחליט מה אתה יכול לתת להם שהם רואים כערך.
משלוח חינם
משלוח חינם הוא משהו שיכול להיות מאוד appealing ללקוחות יכול לעשות את ההבדל בין אם הם קונים ממך או מן המתחרה שלך. חברות לעתים קרובות לקבל דמי משלוח מוזלים מאוד, ולכן זה לא הפסד רב מאוד של הכנסות לספק ללקוחות עם משלוח חינם, במיוחד אם אתה קובע אמת מידה של נקודת מחיר הרכישה מסוימת כדי לקבל את המשלוח חינם. חנויות גדולות רבות מציעות משלוח חינם למיקומי החנויות הקמעונאיות שלהן. זה הגיוני בכך שהם כבר משלוחים ומשאיות מתוזמנות, ולכן העלות להם היא מינימלית, ואילו גורם הנוחות הוא עצום עבור הצרכן.
הנחות והפניות פרסים
אפשרות ערך מוסף נוספת היא להציע ללקוחות הנחות על ההזמנה הבאה שלהם כחלק הקבלה שלהם. למרות שזה מבחינה טכנית גורם קצת אובדן הכנסות, זה יכול להוביל הזמנות עתידיות כאשר לא היה אחרת ומספק לך את ההזדמנות לטפח נאמנות המותג. בנוסף, מציע הנחה או קופון למי מפנה ללקוח לך עוזר להרחיב את בסיס הלקוחות שלך. בטווח הארוך, זה יכול להוכיח הרבה יותר כלכלית מאשר לאבד קצת הכנסות בטווח הקצר.
אריזה ומצגת
אריזה מקצועית והצגת המוצר שלך יכולה להוביל למכירות נוספות. לקוחות יכולים להשוות את אריזת המוצר שלך לאחרים על המדף בחנות לבחור לקנות את המוצר שלך על פני המתחרים אם האריזה היא מושכת יותר מבחינה ויזואלית. מצגת מוצר מלוטש יכול להצביע על מוצר באיכות גבוהה כמו גם, המניע לקוחות לבחור את הפריטים שלך.
חומרים בטחוניים
לקוחות יכולים למצוא ערך עצום בחומרים בטחוניים המלווים את המוצרים שלך. זה יכול לכלול הוראות מעמיקות על אופן השימוש במוצרים, עצות וטריקים לשימוש, ניקוי והכנה, והצעות לשימושים אחרים במוצר שהלקוח לא חשב עליהם. אתה יכול לכלול גם חוברות עם המלצות לקוחות, תמונות של איך להגדיר את המוצר ואפילו מתכונים, אם רלוונטי. ההדפסה תהיה עלות מינימלית לך יכול להיות הערך המוסף הדרוש כדי ליצור לקוחות נאמנים.
