קידום מכירות הוא אסטרטגיה שיווקית לטווח קצר המיועדת להשיג מטרה מסוימת. קידום מכירות שונה מפרסום בכך שמטרתו ליצור תחושה של דחיפות לעידוד פעולה מיידית, בניגוד למכירת מכירות או למותג לאורך תקופה ארוכה. קידום מכירות עשוי להופיע בצורה של הפחתת מחיר זמנית או מסע פרסום להצגת פריט.
הבידול
שימוש בטכניקות קידום מכירות עוזר להבדיל את המוצרים שלך מאלה של המתחרים שלך. זה מועיל במיוחד הוא להציע את המוצרים שלך בעצם את אותן תכונות ויתרונות כמו אחרים בשוק. שיטה המשמשת לעתים קרובות כדי להפוך את המוצרים להתבלט היא להציע אותם במחיר מוזל מעט לתקופה קצרה של זמן.
למשוך לקוחות
מבצעים מכירות משמשים כדי למשוך לקוחות בתקופות של מכירות איטי. לדוגמה, אם אתה מציע מוצר עונתי כגון גריל ברביקיו, על ידי הפעלת קידום באמצע החורף שבו המחיר מופחת ב -50 אחוזים עשוי לעודד אנשים לקנות גריל בזמן שבו זה לא יכול אחרת לחצות את דעתם.
הגדלת נתח השוק
קידום מכירות יכול להוביל לעלייה בנתח השוק של היצרן. קידום המכירות צפוי להגדיל את המכירות שלך על ידי לקיחת מכירות מהמתחרים שלך. כתוצאה מכך, נתח השוק שלך יגדל בעוד ירידה של המתחרים שלך.
הצגת מוצר חדש
קמעונאים יכולים להשתמש קידום מכירות כדי להציג מוצר חדש. על ידי הצעת פריט חדש במחיר מוזל הצבת סימן "פריט חדש" מול זה, הם יכולים לשכנע את הלקוחות לתת את המוצר החדש לנסות. באותו זמן הם יכולים להפסיק את הפריט האיטי באותה קטגוריה על ידי סימון אותו ומיקום של "מופחת עבור מכירה מהירה" לחתום מול זה. טכניקה זו יש את האפקט של שמירה על הקטגוריה טרי תוך שחרור שטח המדף הנדרש.
בקרת מלאי
קידום מכירות יכול לסייע לקמעונאים להגביל את המצבים מחוץ למלאי בכך שהוא מאפשר להם לרכוש כמויות גדולות במחיר מוזל. זה יכול להיות יתרון במיוחד עבור קמעונאי עבור פריטים פופולריים המוכרים כי יכול להיות קשה לשמור על המדף.
