אסטרטגיות שיווק מוצלחות תלויות בהבנה ברורה של מאפייני השוק. לפני תקצוב דולר השיווק, ניהול צריך לדעת את גודל השוק, הסביבה התחרותית, פרופיל הלקוח, מערכת ההפצה ואת גורמי ההצלחה המפתח. סוג זה של ניתוח שוק נעשה לעתים קרובות כאשר המוצר עדיין בשלב הקונספט או כאשר חברה עומדת להיכנס לשוק גיאוגרפי חדש.
גודל
גודל השוק מוגדר על ידי המכירות הכלכליות השוטפות והמתוכננות. ניתן להעריך זאת מנתוני איגוד הסחר, דוחות כספיים של חברות ציבוריות, נתונים ממשלתיים וסקרי לקוחות. שימור והגדלת נתח השוק של החברה הוא בדרך כלל יעד ניהול מרכזי.
תחרות
סביבות תחרותיות מוגדרות על ידי זהות, רשומת, חוסן פיננסי נתח שוק של המתחרים העיקריים. מודל חמשת הכוחות של פרופסור הרווארד, פרופסור מייקל פורטר, יכול לשמש להערכת מעמדה התחרותי של החברה. חמשת הכוחות האלה הם חסמי כניסה (היכולת של שחקנים חדשים להיכנס לשוק), כוח הקונה (יכולת הלקוחות להשפיע על המחיר), הספק הספק (היכולת של הספקים להשפיע על כמות ומחיר), איום תחליפים (זמינות של מוצרים דומים) ויריבות תחרותית (מספר וגודל המתחרים).
פילוח
אסטרטגיות שיווקיות כרוכות בדרך כלל בחלוקת סך השוק למספר קטעים על ידי גורמים דמוגרפיים (למשל גיל, מין וגזע); גיאוגרפיה (למשל, עיר, מדינה ומדינה); וגורמים אחרים כגון סגנון חיים חברתי בכיתה. לאחר מכן, מסעות פרסום וקידום מכירות יכולים להיות מתוכננים במיוחד עבור כל פלח.
הפצה
מערכות ההפצה קובעות כיצד המוצרים מגיעים ביעילות ללקוחות. לפני השקת מוצר חדש, ההנהלה מעריכה כיצד ערוצי ההפצה הקיימים פועלים וכיצד ניתן לשפר אותם; המגמות בערוצים המתעוררים שיכולים להציע יתרון תחרותי (למשל, מדיה חברתית ומסחר אלקטרוני); ואת כוח המשא ומתן של מפיצים וקמעונאים (כלומר, שחקן חדש, נואש לתפוס נתח שוק, כנראה לא יהיה יתרון משא ומתן עם קופסאות גדולות, אבל שחקן יותר הוקמה).
גורמי ההצלחה מפתח
גורמי מפתח הקובעים את הצלחת אסטרטגיות השיווק כוללים את היכולת לגייס אנשים מוסמכים (למשל, חברת תרופות עשויה להזדקק לשכור מדענים מוסמכים במהירות כדי להתחיל בניסוי קליני); לגדול מהר מספיק כדי להשיג רווחיות (כלומר, להשיג כלכלות לגודל); (למשל, שחקן חדש עשוי להיות חסום מלהיכנס לערוץ שכבר מלא במותגים מבוססים יותר); ולעמוד בקצב החדשנות (למשל, השקת מוצרים דומים במקביל לתחרות).
