אסטרטגיית התמחור שלך כרוכה בהערכת המחיר שתגבה עבור המוצר או השירות שלך, וכיצד המחיר הזה מתאים לתוכנית השיווק הכוללת שלך. שלא כמו פרסום, אשר בגלוי מפיץ הודעה, התמחור מספק רמז מתוחכם על החברה שלך, למשוך דמוגרפית מסוימת או הצהרה על הערך של המוצר שלך. אסטרטגיית תמחור היא גם עניין מעשי, כי החברה שלך לא יכול להצליח אם אתה לא מרוויח מספיק כדי לכסות את העלויות.
טעינה מספיק כדי לכסות עלויות
הפונקציה העיקרית של התמחור היא לציין כמה כסף תקבל בתמורה למוצר או לשירות שלך. כדי שהחברה שלך תצליח, עליך לגבות מספיק כדי לכסות את העלויות שלך ולהרוויח לפחות רווח צנוע. בעת חישוב כמה תצטרך לחייב כדי לכסות את עלויות, יש לזכור כי העסק שלך ישיג הכלכלות לגודל כפי שהוא גדל. בנוסף, תוכל להרוויח יותר על ידי טעינה פחות - כל עוד אתה לחייב מספיק - כי המחירים הנמוכים לעתים קרובות לגרום למכירות גבוהות יותר.
גביית מחיר הוגן
על פי רוב, הלקוחות יבחר פריט במחיר נמוך יותר על פריט במחיר גבוה יותר, כי הם תופסים להיות בעל ערך דומה. טעינה במחיר נמוך מעודדת לקוחות רבים לקנות את המוצרים והשירותים שלך על ידי הפיכתם affordable להציע להם סיבה לבחור את המוצרים שלך על פני אלה של המתחרים שלך. טעינה מחיר הוגן לא בהכרח אומר לחייב את המחיר הנמוך ביותר האפשרי.אם המוצר שלך הוא באיכות גבוהה, אתה יכול לפתח אסטרטגיה שיווקית על גבי טעינה יותר מוצרים נחותים אבל מעט יחסית עבור פריט כזה באיכות גבוהה.
תפיסות על מחיר וערך
עבור חלק מהצרכנים, מחיר גבוה יותר עשוי להיות נקודת מכירה, במיוחד אם הם רוכשים פריט שהם רואים בו סמל סטטוס או מוצר שמייצר הצהרה, כגון פריטי מזון מקומיים ואורגניים. אם אלה סוגים של לקוחות הם הדמוגרפי ביותר סביר להיות נמשך מוצרים ושירותים שלך, אתה עשוי להיות מוצלח ביותר על ידי בחירת מחיר כי מתקשר להם כי המוצר או השירות שלך שווה את הכסף הנוסף שהם ישלמו.
תמחור יחסית למתחרים
להעריך את המחירים של המתחרים שלך על מנת לפתח אסטרטגיית תמחור אשר יסייעו לעסק שלך להצליח. תסתכל על הסכום שהם טעינה, כמו גם את הערך מוחשי ובלתי מוחשיים שהם מציעים, ואת המיקום שלך הצעות ביחס למוצרים והשירותים שלהם. לדוגמה, אם אתה מציע עיצוב אתרים ואת נקודת המכירה שלך היא פשטות, תשלום פחות מתחרים המציעים חבילות מורכבות.
