להיות מוכר חליפה מוצלח הוא על יותר מאשר פשוט מוכר מספר מסוים של חליפות מדי חודש. מוכר חליפות מצליח יודע את החשיבות ואת המשמעות העמוקה מאחורי כל פריט שהוא מוכר, והוא מטפח יחסים עם הלקוחות שלו המשקפים את המקצועיות של חליפה.
שים את הלקוח תחילה
איש מכירות טוב יהיה להרשים את הלקוחות שלו על ידי להיות כנים וממקדים חשיבות רבה יותר על המראה של הלקוח מאשר על מכירת הפוטנציאל שלו. אם החליפה אינה מתאימה נכון או אם סגנון לא נראה טוב על הלקוח שלך, תגיד לו. אבל איך אתה מילה זו התגלות הוא החשוב ביותר. אל תגיד כי הלקוח גדול מדי עבור החליפה או איכשהו לשים אותו למטה. תגיד לו בבירור כי החליפה לא להחניף לו ואתה לא תמכור לו חליפה שיגרום לו להיראות פחות מקצועי ומרשים ללקוחות ועמיתים.
זכור את העדפות הלקוחות שלך
מרכיב מפתח שעושה סוכן חליפה בולט הוא הרצון שלו לטפח מערכות יחסים. סוכן חליפה טיפוסי יכול להתייחס ללקוחות כאילו הוא לעולם לא יראה אותם שוב. אבל מוכר חליפה מוצלחת מקבל לדעת כל לקוח, להבין היכן הלקוח עובד, התקציב שלו ואת סוגי חליפות הוא בדרך כלל צריך. למד את העדפות הצבע והסגנון של הלקוח, כך שתוכל להציע התאמה של חולצות ועניבות שהלקוח יאהב. אם הלקוח יכול פשוט להיכנס לחנות ואתה יודע באופן אוטומטי איזה סוג של חליפות הוא רוצה מבוסס על ביקור הקודם, תוכלו לעשות רושם מתמשך.
לעשות שיווק משלך
מכירות מסוימות להסתמך על קמעונאי בגדים לטפל במשימות כגון שיווק ושמירה על קשר עם לקוחות קודמים. עם זאת, אם אתה רוצה להיות מוכר חליפה מוצלחת, לקחת את העניינים לידיים שלך ולטפל הלקוחות שלך כאילו זה המיני שלך העסק. שמור על רשימת ריצה של אנשים שמכרת חליפות כדי ליצור קשר עם אותם באופן אישי כדי ליידע אותם על מכירות חדשות ומוצרים חדשים שהם עשויים להיות מעוניינים בו. האם השיווק שלך ואתה יכול לראות uptick גדול המכירות שלך.
להביע את החשיבות של חליפה
אם אתה חושב על חליפות כמו משעמם די הרבה להאמין כי כולם נראים אותו דבר, לא תהיה לך הצלחה רבה. אבל אם אתה מבין את החשיבות ואת הסמליות מאחורי חליפה טובה לבטא את זה ללקוחות שלך, אתה צפוי לראות מכירות טובות יותר. כך למשל, בראיון לכתבה של העיתון "Times Free Free" של דצמבר 2010, מלווין אודום ג'וניור, סוכן מכירות בחברת Belk, אמר להולי לבר כי הוא מחשיב את הגרסה המודרנית של השריון שאתה לובש לקרב. חליפה טובה מכינה אותך לפגוש את האתגרים של היום מסמל את ההצלחה שלך בעתיד.
להיות סוינט מתאים
כאשר הלקוח שלך צריך סוג מסוים של חליפה, אתה צריך לדעת מיד היכן החליפות הן אשר יעבדו הכי טוב עבור הצרכים שלו. אל תתעסק סביב הצורך לחשוב דרך הבחירות של החנות - מכיר אותם קר. להבין איך להתאים את החליפה עובד ולהיות מסוגל להסביר את זה ללקוח שלך, במיוחד אם הוא מבקש התקף כי למעשה לא ייראה טוב עליו. אם אתה מומחה חליפות לתקשר בהצלחה, הלקוחות שלך יבטח ההמלצות שלך.
