שכנוע עסקי לעתים קרובות כרוך לגרום לאנשים להסכים איתך או לפעול באופן מסוים. משמעות הדבר היא לשכנע לקוחות פוטנציאליים, עובדים או בעלי עניין אחרים, כי אתה יכול לספק פתרון לבעיה או למלא את הרצון. הדרך היעילה ביותר להיות משכנע היא להתמקד בהודעה שהקהל שלך רוצה ולא לדבר על עצמך.
להבין את הצורך
הצעד הראשון בהיותך משכנע הוא להבין את הצורך של הקהל שלך. זה הצורך של הלקוחות שלך במשותף כי אתה חייב לספק כדי להישאר בעסק. תראו את היתרונות של מה שאתה מוכר, בין אם אתה מציע מוצר ללקוחות או התנדנדות הליך המשרד החדש לצוות שלך. אם אתה רוצה צוות לבוא בסוף שבוע, למשל, להסביר איך זה יעזור לחברה, ובסופו של דבר, אותם.
לפרוס את ההנחה
לאחר שתדע איזה תועלת תספק, הגדר את התרחיש שברצונך להציג. הצג את הבעיה או את ההזדמנות שיש לקהל שלך, כך שהוא רוצה לשמוע כיצד תוכל לעזור. אם אתה שואל משהו שנראה כי תועלת רק לך, כגון עובדים כדי לקבל הפחתה הקרובה של הטבות, למשל, להסתכל על איך זה יכול לעזור לעובדים על ידי צמצום הוצאות החברה, שמירה על העסק פתוח לעזור לעובדים שלך להישאר מועסקים במהלך ההאטה הכלכלית. פחד יכול להיות משכנע חזק, במיוחד אם אתה יכול להוכיח שאתה יכול לעזור לקהל שלך. היזהר, עם זאת, כי הנחת היסוד שלך לא להפחיד את הקהל מספיק כדי לעשות את זה שאלה לעבוד איתך.
תן פתרון
לאחר שתניח את הבעיה או את ההזדמנות של הקהל שלך, ספק פתרון. אם אתה מוכר תוכנית החיוב, להתחיל על ידי הצגת בעיות כגון חשבונית איטי או עניים החייבים מעקב. תן פתרון כללי, כגון תוכנית חיוב המשלבת הזנת הזמנות, חשבוניות, דוחות חייבים והודעות אוטומטיות מאוחרות. לאחר שנתת את הפתרון הכללי, להראות איך אתה יכול לספק את הפתרון טוב יותר מכל אחד אחר. בנוסף להצגת הפתרון שלך, להקים את האמינות שלך כדי לספק את הפתרון.
לענות על שאלות מראש
אם אתה משאיר שאלות ללא מענה, במיוחד אלה קשה, אתה מאפשר לקהל שלך לבוא עם תשובות שליליות אליהם. צפה בהתנגדויות האפשריות להודעה שלך וענה עליהן במצגת. לדוגמה, בעת מכירת מוצר, אם המתחרה שלך יש יתרון מעולה נתפס, כתובת זו במצגת שלך כדי להמעיט את היתרון או להראות מדוע זה מגיע במחיר גבוה מדי.
טכניקות שכנוע
אנשים משכנעים להשתמש במגוון של טכניקות כדי לגרום לאחרים לחשוב ולפעול בצורה מסוימת בתוך מסגרת זמן מסוימת. אתה יכול לשכנע אנשים על ידי משחק על הפחדים שלהם, כמו עם נפילה המכירות עבור מערכת אזעקה הביתה. אתה יכול להשתמש "כל אחד אחר- is- עושה את זה" הודעה כדי לפנות אל מי להגיב על מה עמיתיהם עושים. אתה יכול להוסיף תחושה של דחיפות על ידי הגדרת גבול על הזמן אנשים צריכים לפעול.
להיות ישר
אל תחשוף, תושיט יד או תמתח עם ההודעה. אם אתה מספק הטבות מפוקפקות, אנשים עלולים להיות חשודים במניע שלך, מידע ואמינות. אם אתה לא יכול לשכנע את הלקוחות שלך, עובדים או הציבור עם האמת, ייתכן שיהיה עליך לשקול אם אתה צריך revamp מה שאתה מוכר.
