הגדרת דמי המתאים יכול לעשות או לשבור את ההצלחה שלך כיועץ. אתה חייב לכסות את ההוצאות תוך הבטחת לקוחות לקבל את הכסף של שווה את השירותים. לפתח נוסחה עבור חיובים הייעוץ שלך, אבל להישאר גמישים כדי להתאים את צרכי הלקוח.
איור הוצאות סה"כ
הוצאות נוספות להיכנס תקורה שלך מאשר רק את זמן העבודה שלך. יש גם זמן בילה להגיע וממנה פגישות ומשרדי הלקוחות, כסף בילה על גז ללבוש על המכונית שלך. כמו כן כוללים את העלות של המשרד שלך תקורה, מ שכר דירה ושירותים לאינטרנט ושירות הטלפון, הנהלת חשבונות ועוזר שכר.
תשלום לפי שעה או לפי הפרויקט
ישנם שני מודלים דמי הראשי עבור ייעוץ. האחת היא לבנות את התקורה שלך לפיצוי על הזמן שלך ולחייב לקוחות לפי שעה. לדברי היזם, יועצים רבים להבין כמה זמן שלהם שווה ואז להכפיל או לשלש את זה כדי לכסות את התקורה. מודל שני הוא לחייב על ידי הפרויקט, אשר יעיל יותר לאחר שצברת ניסיון מספיק כדי להעריך כמה זמן הפרויקט ייקח אותך. בנה לפחות 10% להתנדנד החדר לכסות עלויות בלתי צפויות.
בניית בונוסים לתוך מבנה העמלות
תשלום שלישית של יועצי דרך תלוי בתוצאות הביצועים. בעוד שלקוחות עשויים להעדיף שיטה זו, תשלומים המבוססים על עמלות או על יעדי ביצועים עשויים להיות מסוכנים, על פי יועץ ג'ורנל. דבר אחד, אין לך שליטה על מחלקות או פעילויות אחרות בתוך החברה של הלקוח שיכול להשפיע על התוצאה של העבודה שלך. גרוע מכך, השלמת הפרויקט שלך יכול לעמוד אם החברה לא משתפת פעולה עם ההצעות שלך.יותר מדי התוצאה היא מתוך הידיים שלך כאשר אתה בעצם להיות שותף עם הלקוח שלך. ככישלון בטוח, לבנות בסיס לשלם כדי לכסות את הזמן שלך אם אתה לוקח הצעה מגירה.
השווה את התחרות
כדי להפיק את המרב מכל הקצאה ייעוץ לייחת את העבודות שאתה מציע על, לגלות מי אתה מתחרים ומה השוק יישא. אם אתה הרבה יותר גבוה מאשר המתחרים שלך, יהיה לך זמן עבודה קשה יותר הנחיתה. יחד עם זאת, אם תחסוך את התחרות שלך, אתה יכול למכור את עצמך קצר להתפשר על המוניטין שלך עם התפיסה של מתן איכות נמוכה יותר. הישאר בטווח של הולך שיעור, וללכת קצת נמוך רק כאשר אתה באמת רוצה את העבודה ואת שולי הרווח נמוכים שווה את זה בטווח הארוך.
