שיווק דירות שונה משיווק סוגים אחרים של בתים. תוכנית השיווק בדרך כלל מכסה מספר רב של נכסים בפיתוח הדירה, לא רק בית אחד. הבדל זה מפחית את עלויות השיווק עבור מפתחים ומתווכים, אבל זה אומר כי תוכנית שיווק נועד לקדם את הפיתוח, כמו גם יחידות בודדות.
מטרות שיווק
קונדו מטרות שיווק לפעול בשני שלבים: שיווק פיתוח ושיווק יחידות בודדות בתוך הפיתוח. מטרה מרכזית לפיתוח היא מיצוב אותו כיעד העליון condo באזור כך קונים פוטנציאליים נראים שם עבור מידע. מטרות שיווק יחידות בודדות הן ספציפיות: למכור ארבע יחידות בתוך שלושה חודשים או להשיג את מחיר היעד ליחידה.
קהל יעד
אסטרטגיית השיווק מותאמת לקהל היעד. מפתחים עשויים לבנות קונדומים כדי לפנות אל אנשי מקצוע צעירים ללא ילדים, אנשים בדימוס, או רווקים שמחפשים דירות המציעות אורח חיים אטרקטיבי. תכונות שונות של הערעור הדירה לקהלים שונים. קרבה לים עשויה להיות חשובה עבור אנשים בדימוס או משפחות צעירות. אנשי מקצוע צעירים יכולים לחפש תחבורה בקרבת מקום לעבודה קלה לעבודה. חדרי הכושר של סינגלים ומתקני פנאי באתר.
ניתוח שוק
תוכנית שיווק קונדו לוקחת בחשבון את תנאי השוק ואת הפעילות התחרותית באזור. במהלך ההאטה הכלכלית, השוק נע לאט, ולכן התמחור והשקעה השיווקית משקפים את התנאים. במקום שבו ההתפתחויות החדשות והקיימות מתחרות על קונים, תוכנית השיווק מתמקדת בתכונות הקונדו המבדילות אותו מהמתחרים. דירה עם נוף לים עשויה ליהנות מנופים נהדרים מעל הנמל או מחוף פרטי. פיתוח עירוני עשוי להיות קרוב לקניון קניות פופולרי או תחנת רכבת תחתית.
מידע מקוון עבור קונים
מחקר על ידי האיגוד הלאומי של מתווכים עולה כי homebuyers לעשות שימוש נרחב של כלים מקוונים בחיפוש אחר נכס. המחקר מציין כי קונים להשתמש במנועי חיפוש ולבקר באתרי אינטרנט בשלבים הראשונים של החיפוש. מאוחר יותר הם מציגים מפות כדי לחקור מיקומים. לקראת סוף החיפוש, הם משתמשים באפליקציות לנייד ובמדיה חברתית. תוכניות שיווק אפקטיבי כולל אלמנטים מקוונים להגיע לקונים.
הצגת קונדו
בשוק תחרותי, מידע באיכות גבוהה ומצגת לתת קונים רושם חיובי של הדירה. בלומברג ביזנסוויק תיאר כיצד אחד מפתחי הקונדו יצר "מרכז גילוי", שבו הוצגו דגמים של הפיתוח והשכונה הסובבת יחד עם חדרים בקנה מידה מלא עם אביזרי. חוברות וסרטונים המספקים סיורים וירטואליים של דירה קונים פוטנציאליים להשפיע לפני הצפייה. מידע על מסעדות מקומיות, בתי קולנוע ומתקני שכונה יש גם השפעה חיובית.
תקשורת עם קונים
תוכנית השיווק צריכה לכלול אסטרטגיית תקשורת לבניית ולתחזוקה של קשרים עם קונים פוטנציאליים. מניחים את פרטי הנכס על רישומים עצמאיים או על רישומים המנוהלים על ידי מתווכים המתמחה במכירת דירות. קונים דוא"ל המביעים עניין condos באזור או מי להירשם באתר האינטרנט שלך. לשמור אותם מעודכן עם פרטים של נכסים זמינים, עסקאות מיוחדות או התקדמות על התפתחויות חדשות באמצעות דוא"ל, התראות טקסט או מדיה חברתית.
