הקטע ניתוח מצבית הוא אחד החלקים החשובים ביותר של תוכנית שיווק. זה מתאר את מטרות החברה שלך, עוצמות וחולשות; מתאר את לקוחות היעד שלך; מזהה את השותפים והמפיצים החשובים שלך; ומספק ניתוח של הסביבה התחרותית. ניתוח המצב אינו קטע קל לכתוב והוא יכול לקחת כמה חודשים של מחקר ותכנון. אם אתה לוקח את הזמן כדי לעשות את זה נכון, עם זאת, זה יכול לעזור להבדיל את המוצר או השירות שלך בשוק.
ניתוח החברה
בחלק הראשון של ניתוח המצב בסעיף של התוכנית העסקית שלך, להתחיל בתיאור מטרות השיווק של החברה שלך ואת המטרות. דוגמה להצהרה אובייקטיבית שנכתבה היטב היא: "השתמש בשיווק ישיר כדי להגדיל את המכירות של מדריך ההדרכה החדש שלנו ב -10% עד 30 באוגוסט". בניתוח החברה, אתה צריך גם לספק תיאור של המשימה של החברה שלך ואת התרבות. לתאר בקצרה את נקודות החוזק שלך, חולשות, הצעת המוצר ונתח השוק.
ניתוח שוק היעד
החלק הבא של ניתוח המצב הוא ניתוח שוק היעד. ראשית, לתאר את המאפיינים הדמוגרפיים של לקוחות היעד שלך. מאפיינים דמוגרפיים הם דברים כמו גיל, רמת השכלה, לאום, וכיבוש של לקוחות היעד שלך. אם אתה לא יודע את המאפיינים האלה, לשכור חברת מחקר שוק או לנהל מחקר מקוון משלך. לאחר מכן, להיכנס לפרטים נוספים ולתאר את המאפיינים "פסיכוגרפי" של שוק היעד שלך, שהם דברים כמו תכונות אישיות וסגנון חיים. לבסוף, כלול את הידע שיש לך לגבי התנהגויות השוק של לקוחות היעד שלך, כגון שיעורי השימוש שלהם במוצר, מגמות הנאמנות וגישה למוצר או לשירות שלך.
משתפי פעולה מרכזיים
לאחר מכן, ניתוח המצב שלך יכלול קטע המתאר את משתפי הפעולה העיקריים עבור העסק שלך. תאר כל חברה בת, מיזם משותף או שותפות אסטרטגיות יש לך במקום. אז מתאר את אסטרטגיית ההפצה שלך, אשר מגדיר איך אתה מקבל את המוצרים שלך לשוק. לדוגמה, ייתכן שיהיה מבצע מחסן במטה של החברה שלך כי מפיצה את המוצר שלך במיקומים קמעונאיים באמצעות משאיות. או שאתה יכול לייצר את המוצר במספר מיקומים ולמכור אותו לחלוטין באינטרנט.
ניתוח תחרותי
החלק האחרון של ניתוח המצב של תוכנית השיווק שלך הוא ניתוח תחרותי. זה המקום שבו אתה רשימה של כל המתחרים שלך; לתאר את המוצר או השירות שלהם; לתקשר את תכונות המפתח שלהם ואת היתרונות; לדון עמדתם ולשתף בשוק; ואת המתאר את נקודות החוזק התחרותי שלהם ואת החולשות. ניתוח תחרותי הוא חלק חשוב של תוכנית השיווק שלך. הוא יכול לספק תובנות מפתח הזדמנויות צמיחה עבור החברה שלך.
