חברות להקים תוכנית שיווק המבוססת על המוצרים שהם מספקים. זה גם תלוי בגודל של העסק ואת המשאבים שיש להם העומדים לרשותם. חברות מתחילות בתהליך זה על ידי איסוף נתונים על הלקוחות שלהם בשוק, כגון קניות ודפוסי ההוצאות. ישנם סוגים שונים של תוכניות שיווק, כולל אלה עבור מוצרים חדשים, קטגוריה של מוצר או קטע של השוק.
תוכנית שיווק עבור קטגוריה ספציפית של המוצר ותוכנית שיווק המותג
ייתכן שיש מוצרים שונים רבים בתוך מותג אחד גדול. לדוגמה, חברה המייצרת חומרי ניקוי עשויה להיות מנקה חלונות, חומרי ניקוי, חומרי ניקוי וסבון כביסה תחת שם מותג אחד. עבור כל פריט ספציפי, תוכנית שיווק נפרדת מיוצר. זה כולל את צוות סיעור מוחות מטרות המכירות וחיזוי ההצלחה של כל אחד. תוכניות אלה מובאות תחת המטריה של התוכנית, כי כבר הניח עבור הקטגוריה, או שם המותג, בכללותו.
תוכנית שיווק המותג היא המוקד הכולל עבור קבוצה שלמה של מוצרים תחת שם מותג אחד. אלו מתמקדים ומאחדים את מוצרי המותג באסטרטגיית שיווק שנתית, אשר מנוהלים על ידי מנהל המותג.
תוכנית שיווק למוצר חדש ותוכניות שיווק גיאוגרפיות
כאשר תוכנית שיווק מוצר חדש הוא הניח, המוקד הוא על outlining את הרעיון הכללי של המוצר. הרעיון שנבחר צריך להיות מונח בזהירות, מחדש על ידי הצוות ולאחר מכן נבדק בתוך השוק. אחד החלקים העיקריים של תוכנית זו היא המבוא בפועל של המוצר לצרכנים. כל שלב עבור תקופת ההקדמה של המוצר מוגדר בפירוט רב.
תוכנית השיווק הגיאוגרפי מכוונת לאזור מסוים, כגון מדינה, שכונה, עיר או אזור. אזור מסוים עשוי להיות צורך ספציפי, על בסיס פעילות כלכלית מסוימת או אירוע, כי יסייע לשווק מוצר בהצלחה לאזור זה.
תוכניות שיווק למקטעי שוק ותוכניות לקוחות
פעמים רבות אותו מוצר יימכרו למספר קטעים ממוקדים של השוק. מקטעים אלה הם קבוצות ספציפיות באוכלוסייה הכללית, אשר סביר ביותר לרכוש את המוצר. צוות השיווק קובע תוכנית שונה לכל קבוצה על פי מאפייניה וצרכיהם השונים. זה חיוני כי צוות מכיר את פלחי השוק היטב, כמו זה יכול לתת יתרון מפתח כאשר מוכרים לקבוצה זו של הצרכנים.
תוכניות שיווק לקוחות הם אפילו יותר ספציפי, מיקוד לקוחות שונים המספקים לחברה עם הרבה עסקים. כל אלה נעשים על בסיס פרטני ומונחים על ידי מנהל החשבונות הלאומי.
