איך לכתוב פרסומת טלוויזיה. נקודה שלושים שניות על Superbowl עכשיו מוכרת מיליוני דולרים, אך על כבל מקומי אחד יכול להיות פחות מ 50 $. עכשיו YouTube מכניס פרסומות טלוויזיה בהישג יד של כל מי שיש לו מצלמת וידאו, אז לא משנה מה העסק שלך, זה נהדר לדעת איך לכתוב נקודה יעילה.
לקבוע מה שאתה מנסה למכור. אם אתה לא יכול להיות ברור, המסחרי שלך לא יהיה. בתוך 30 שניות יש לך זמן לעשות נקודה אחת כי הוא הבין מיד. סיעור מוחות על המוצר שלך. רשימת התכונות שלו. הפוך תכונות אלה לתוך היתרונות עבור הצרכן. עכשיו, לשים את האצבע על הטבה אחת חזקה ביותר שמבדיל את המוצר שלך, הצעת המכירה הייחודית שלה. הצעות מכירה ייחודיות ייחודיות כוללות את "בורגר קינג" של "יש לך את הדרך שלך" ואת "עבודה עליון, עבודה מובילה, מנקה קומות כמו אמוניה מנקה זכוכית."
אתה צריך להגיע לקהל שלך באמצעות שני חושים, שמיעה ומראה. מסחרי צריך להיות חזותית ו קול לעסוק. הבחירות החזותיות צריך לזרום מתוך ההודעה שאתה מוכר. בימים הראשונים של הפרסום בטלוויזיה בכבלים המקומי, אני לעולם לא אשכח להקים פגישה כדי לדון מסע פרסום בין קצין בנק בבוורלי הילס הבוס שלי שהיה בעל חברת ההפקה. הבנק היה מושלם עבורנו, עם שלושה סניפים מקומיים כל שירות על ידי כבל אחד המערכת. היינו שם כדי לשכנע את מנהל השיווק כדי להסיט חלק תקציב הפרסום להדפיס שלו בטלוויזיה. הבנקאי היה מסוקרן עד הבוס שלי הציע החזותי שלו חזותיים. הוא היה זה עתה בתחרות של טירה בחול בסוף השבוע שעבר, ונעשה מוקסם מן האמנות הימית של המעצבים שהשקיעו שעות ביצירותיהם רק כדי לראות אותם נשטפים על ידי הגאות. עיניו אורו כאשר תיאר כיצד העסק של הבנק יכול להיות קשור טירות חול. מעולם לא עברנו את הרעיון הראשון, כי הבנקאי בצדק חשב כי היעדר טירה חול קביעות מייצג את האנטי אנתזה של בנקאות טובה.
לעשות את זה משעשע עם קו קל לזכור תג. הומור יכול להוסיף הרבה נקודה, אבל זה צריך לזרום מתוך ההודעה. בנסון והידג'ס זכרו את הארץ כולה, כי החברה עשתה סיגריות ארוכות, כשהעשן המעודן נמשך כל הזמן בדלתות המעלית והכניס למעשנים צרות. כתבתי וביים פרסומת למוסך שנקרא היי טק טק, שנעשה ללא תקציב, אבל יצר הרבה עסקים. זה היה שיא הפשטות. מכונאי עץ גראנגי פותח את מכסה המנוע למכונית של אישה, והוא מבולבל על ידי הבלגן של חלקי המחשב נשלט בתוך המחשב. בתשובה לשאלה שלה "אתה יכול לתקן את זה?" הוא עונה "זה המאייר הדיגיטלי שלך." הקול מעל שאל אז, "האם המכונית שלך מתוחכמת יותר מכונאי שלך?" ואז אנחנו לחתוך להביט היי טק אוטומטי, מפרט מה עשה את המוסך, כמה טוב הוא עשה ואיפה המתקן נמצא.גמרנו עם מכונאי עץ הגוון דופק על המכונית של המכונית כמו עשן נשפך החוצה כשהוא בכה, "קיבלתי את זה עכשיו, גברת." היי טק אוטו היה ממש עשרות אנשים נכנסו לחנות ודיברו על איך הם חושבים שהבעיה עם המכונית שלהם היא המאייד הדיגיטלי, המסר היה פשוט, פשוט אך מהנה.
שמור את זה אמת. לא על ההבטחה. אולי חלק מאיתנו לקנות את "לרדת במשקל בזמן שאתה ישן" דיאטה ספקים, אבל אתה לא יכול לצפות כל לחזור על העסק אם המוצר או השירות שלך אינו מספק כמתוכנן.
כלול קריאה לפעולה. להיות ברור על מה שאתה רוצה הצופים שלך לעשות: להרים את הטלפון, לבקר באתר האינטרנט שלך, לקנות את הספר או ה- DVD. כדוגמה הנה מסחרי הנוכחי שלי האחרונה DVD, הפוך הזדקנות עכשיו: ReverseAgingNow.com
כאשר תסיים את הסקריפט שלך לקרוא את זה לטעון. האם זה נראה דיבורי או מתוח? האם תפסת את תשומת הלב של הצופה מהראש? האם הזכרת את שם המוצר לפחות פעמיים? האם אפשר לראות את זה פעמים רבות? האם המקום שלך היה מעניין מההתחלה ועד הסוף?
בדוק את המסחרי לפני שאתה מפעיל אותו. לאחר עריכת נעשה, לשחק את זה עם צליל כבוי. האם ניתן להסיק את מטרתו? שחק עבור קבוצה של חברים שלך, רק פעם אחת. שאל אם הם יכולים לספר את זה. לבסוף, לראות את זה לא להפסיק לפחות תריסר פעמים. אם אתה מוצא את זה כדי להיות מעצבן, כך יהיה הקהל שלך.
