כאשר אתה מפעיל עסק, אתה לא יכול פשוט לפתוח את הדלתות שלך ולצפות ללקוחות להציף פנימה אתה צריך לשים קצת מחשבה לתוך איך תוכלו לרכוש לקוחות חדשים או לקוחות, לשמור אותם לגדול העסק שלך, כל תוך להרוויח. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא לשבת אסטרטגית תוכנית שיווק.
מהי תוכנית שיווק?
תוכנית שיווק היא מסמך רשמי רשמית המציבה את האסטרטגיה שלך למיקוד לקוחות חדשים או לקוחות והגדלת נתח השוק שלך. תוכנית זו מתבצעת בדרך כלל מדי שנה צריך לכלול מטרות ומטרות השיווק שלך צוותי המכירות להגיע. אם אין לך צוות שיווק, אתה עדיין צריך ליצור תוכנית שיווק כדי לעקוב אחר כך שאתה יודע איפה למקד את האנרגיה שלך ואת הכסף.
אין גישה אחת בגודל מתאים לכל תוכנית שיווק. בטח, יש טקטיקות כי יכול לעבוד על פני תעשיות ועסקים בכל גודל, אבל אתה צריך לפתח תוכנית שעובדת עבור העסק שלך בפרט. מה מביא לקוחות בתעשייה אחת לא יכול להיות מה עובד עבור אחר.
למה היא תוכנית שיווק חשוב?
לוקח זמן לפרוש תוכנית שיווק יכול לעזור לך אסטרטגיה מי הלקוח האידיאלי שלך ומה שנדרש כדי למשוך אותו. זה כולל להבין אסטרטגיות שיווקיות וטקטיקות הגיוני עבור העסק שלך, כגון פרסום בפרסומים להדפיס או החזקת אירועים ברשת.
בתהליך של יצירת תוכנית שיווק, סביר להניח לבחון את המתחרים שלך ולראות איך הם מושכים לקוחות. זה יכול לעזור לך להבדיל את עצמך או לבוא עם מוצר חדש או שירות חדש.
תוכנית שיווק גם עוזר לך לדמיין ולשים לתוך כתיבת מטרות העסק שלך. ייתכן שכבר עשית זאת בתוכנית עסקית, אבל חשוב ליצור מטרות עסקיות מדידות. פעולה זו יכולה להפוך את השיווק שלך ממוקד יותר ולתת לך אמת מידה בעת השוואת מאמצי השיווק בשנה על פני שנה.
מאמצי השיווק דורשים זמן וכסף. בתוכנית השיווק שלך, תוכל ליצור תקציב המתאים לך ולעסק שלך. אולי אתה רק רוצה להוציא אחוז על שיווק ברבעון הראשון, אבל יש הוצאה גדולה לקראת סוף השנה. תוכנית יכולה לעזור לך להבין מה להשקיע ומתי להוציא אותו במקום בעיוורון לזרוק כסף בשיווק.
זה גם יעזור לך לקבוע מה שיווק ומכירות משאבים יש לך בתוך הבית ואשר ייתכן שיהיה עליך לשכור חיצונית. ייתכן שיהיה לך כמה אנשי מכירות גדולים על הצוות שלך, אבל אף אחד לא להתמודד עם קידום מדיה חברתית שלך. עם תוכנית שיווק, אתה יכול להסתכל על המקום שבו ייתכן שיהיה עליך למלא פערים במאמצי השיווק שלך.
מה הם שבעה Ps של שיווק?
"שבעה Ps של שיווק" מספק קטגוריות של דברים שיש להביא בחשבון בעת יצירת תוכנית שיווק. זה יכול לעזור לך לארגן את המחשבות שלך להבין את הדרך הטובה ביותר להוציא את דולר השיווק שלך. שבעת הם:
- מוצר. האם המוצר שלך עונה על הצרכים של הצרכנים, מנקודת מבט צרכנית? זה עשוי לדרוש ממך לעשות קצת מחקר הצרכן להסתכל פנימית במה המוצרים מוכרים ואינם.
- מחיר. האם מחיר המוצר שלך תחרותי והאם התוצאה היא רווח עבורך? זה מחייב אותך לבחון את העלויות הקשורות למוצר שלך ואת נקודת מחיר שבו אתה מוכר אותו.
- מקום. איפה המוצר שלך נמכרים ואיך הלקוחות קונים את זה? ייתכן שיהיה יותר הצלחה למכור מוצרים מסוימים באינטרנט או במיקומים קמעונאיים.
- קידום. איך אתה יוצר עניין במוצר שלך? תראו איזה סוג של פרסום ושיווק אחרים אתה עושה, כמו גם את החברה שלך מיתוג.
- אנשים. מי מוכר את המוצר שלך? בין אם זה העובדים שלך או משפיע חיצוני, אתה צריך לדעת מי מצליח למכור את המוצר שלך וכיצד.
- תהליך. כיצד אתם מטפלים בשירות לקוחות ותקשורת? שמירה על לקוחות מאושרים יכול להיות חיוני לעסק, ולא צריך להתעלם.
- מיקום. איך הצרכנים תופסים את המוצר שלך ואת המותג שלך? אתה רוצה לדעת אם הם רואים את המוצר שלך באיכות גבוהה, שווה את המחיר או באיכות נמוכה ושני הטוב ביותר.
אם אתה לוקח את הזמן לשבת ולעבוד דרך כל אחד Ps, אתה תהיה גם על הדרך שלך ליצירת פריטים לפעולה ותוכנית שיווק מוצק.
