מיצוב מוצרים הוא אסטרטגיה שיווקית המסייעת למקם מוצר באופן תפיסתי במוחם של הצרכנים. המיקום בדרך כלל מחייב יצירת הבדלים בין המוצרים או השירותים שלך לבין הצעות המתחרים שלך, אך ניתן להרחיב אותם למוצרים שלך אם הם משווקים תחת מותגים שונים. מוצלח אסטרטגיות מיקום המוצר לסייע להשיג דומיננטיות בשוק ולהגדיל את המכירות ואת הרווחים עבור החברה שלך.
אסטרטגיה ראשונה- Mover
מיקום המוצר שלך על ידי להיות הראשון לשוק. אסטרטגיה זו מאפשרת לך להרוויח במהירות נתח שוק. בדרך כלל, הלקוחות להציג את המוצר הראשון בשוק כמובילה. לאחר מיקומך עצמך כמובילה בשוק, עליך לספק מוצר איכותי התומך במעמד המוביל בשוק שלך. אם אתה הראשון לשווק, אבל המוצר שלך מקבל מוניטין של איכות גרועה, אתה עלול לסכן את תדמית המותג שלך, אשר יכול להיות בעל השפעה שלילית לטווח ארוך על המכירות עבור כל המוצרים שאתה מציע.
שקול את אסטרטגיית המיקום הראשונה למיקום אם הוא מסייע בבניית תדמית חברה חיובית או מאפשר גישה למשאבים מוגבלים או לערוצי הפצה. לדוגמה, אם אתה צריך חומר גלם כי הוא מחסור כדי לייצר את המוצר החדש שלך, אתה יכול חוזה את החומרים לפני המתחרים שלך יודעים שהם צריכים את החומר. ניתן גם לשקול אסטרטגיה של מניעים ראשונים אם הלקוחות נאמנים או מקל על הרכישה הראשונה שלהם, ויש מובנית לשנות מחסומים כמו חוזים או דרישות ההתקנה.
אסטרטגיה רב-מותגית
אסטרטגיה רב מיתוג יכול לעזור לך ליצור את המיקום בשוק של מוצרים דומים. עבור אסטרטגיה רב מיתוג, אתה יוצר מוצרים מרובים לך בשוק תחת שמות מותג שונים. למעשה, אתה יוצר את התחרות שלך עם המוצרים שלך ואת disallowing מקום עבור המתחרים להיכנס בקלות לשוק. אתה יכול להבדיל את המוצרים לפי מחיר, תכונות או הבדלים באיכות. אסטרטגיה זו מיצוב יכול לאפשר לך לשלוט בשוק על ידי הצעת אפשרויות ללקוחות בכל נקודות מחיר דרישות תכונה, תוך השגת יתרון לגודל עבור העסק שלך.
שקול להשתמש באסטרטגיה מרובת מותגים אם יש חסמים נמוכים בכניסה לשוק שלך, או אם לקוחות אוהבים להתנסות במוצרים או בתכונות שונות. אסטרטגיה זו פועלת בצורה הטובה ביותר עבור מוצר שנרכש על בסיס תדיר. לדוגמה, אסטרטגיה רב מותג יכול לשמש קו חדש של מוצרי טיפוח השיער מבוסס על מינרלים כדור הארץ הטבעי. אתה יכול להציג את המוצר high-end, משווק בכבדות תחת מותג מותרות ולהציג אפשרות בעלות נמוכה תחת שם המותג כי הוא בקושי משווק. המאמץ השיווקי שתפעיל עבור המוצר היוקרתי יתורגם לרכישות עבור שני המוצרים. על ידי הצעת high-end ו בעלות נמוכה המוצר, אתה משאיר מעט מקום עבור המתחרים למצוא נישה בשוק כדי להציג מוצר שלישי.
אסטרטגיה דמוגרפית
מקם את המוצרים שלך על ידי מיקוד המוצרים שלך לקבוצות דמוגרפיות שונות מאשר המתחרים שלך. אתה יכול להבדיל על בסיס גיל, הכנסה, חינוך, מין, מעמד הבעלות בבית או הבחנה דמוגרפית אחרת. לדוגמה, אם המתחרה שלך מציע מוצר דאודורנט כללי, לשקול מיקום דיאודורנט שלך כמו דאודורנט לנשים. תמוך באסטרטגיית המיקום שלך באמצעות פרסום ואריזה. שקול להשתמש אסטרטגיית מיצוב דמוגרפי אם אתה מציגה את המוצר שלך לאחר מנהיגות השוק הוקם, או אם שוק נישה יכול הפקודה מחיר פרמיה.
