שולי הרווח הגולמי וסימון על מוצרים קשורים זה לזה באופן הדוק אסטרטגיות סימון שלך להכתיב כמה הרווח הגולמי ואת השוליים שתבצע על המכירות. ההבדל היחיד בחישוב הוא כי המרווח מבוסס על אחוז המכירות, ואת הסימון מבוסס על אחוז מהעלויות שלך של סחורות שנמכרו.
יסודות שוליים ברוטו
הרווח הגולמי הוא הפדיון בניכוי הקצבאות. חומרים, עבודה ישירה ועלויות הובלה הם פריטים נפוצים אשר גורם לתוך החברה של בדרגה. לאחר חישוב הרווח הגולמי, מחלקים לפי הכנסות כדי לזהות את הרווח הגולמי כאחוז מההכנסות. אם ה - COGS הוא 25,000 $ בהכנסות של 60,000 $ בתקופה מסוימת, הרווח הגולמי הוא 35,000 $. רווח זה מחולק בהכנסות של 60,000 $ שווה למרווח של 58.3%.
חישוב הסימון
הסימון מבוסס על הסכום שאתה מוסיף לבקבוקים שלך בעת הגדרת מחירים ללקוחות שלך. הנוסחה לסימון היא למכור מחיר פחות ייצור או רכישת COGS, מחולק על ידי COGS. למעשה, זהו היפוכה של המרווח הגולמי. אם אתה משלם 25 $ לכל פריט עבור פריטים במחיר ומחיר ב $ 60, הסימון שלך הוא $ 60 מינוס $ 25 מחולק $ 25. הסימון במקרה זה הוא 140 אחוזים. אתה מתכוון למכור את הפריטים עבור יותר מכפליים עבור פריטים כמו מה הם עולים לך לעשות או לקנות אותם.
באמצעות סימון כדי להשיג מטרות המרווח
המתאם בין סימון לשוליים הוא זה בחירות הסימון שלך מכתיבות את הרווח הגולמי שלך. כאשר אתה מוריד את המחירים שלך עם קבוע בורג, השוליים שלך נופל. כאשר אתה מגדיל את המחירים עם קבוע בורג, השוליים שלך גדל. הכר את מטרות השוליים שלך לפני בחירת אסטרטגיות תמחור. אם המטרה שלך היא 55 אחוז בתוספת הרווח הגולמי, סימון 140 אחוזים על פריטים שעולים לך 25 $ מאפשר את זה.
שיקולי תמחור
הגדרת מטרות שולי אגרסיביות מדי, ולכן סימון פריטים יותר מדי, עושה כמה סיכונים עסקיים. אמנם אתה יכול להשיג שולי ברוטו חזקים בתחילה, המחירים עולה על הביקוש ללקוח מגביל את פעילות הקנייה שלך. לעתים קרובות, חברות בסופו של דבר סימון פריטים כדי לנקות את המלאי עודף. הצורך לנקוט צעד זה מקטין את השוליים הממוצע ליחידה ואת הרווח הגולמי הכולל שלך לתקופה. תיאום מערכות מלאי, אסטרטגיות תמחור ופעילויות שיווקיות מבטיחות מערכת יחסים מיטבית בין סימון לשוליים.
