מה הם מטרות השיווק של Frito-Lay?

חברת Frito-Lay היא חברה בת של מיליארדי דולרים של פפסיקו, שמייצרת ומפיצה מזונות נוחים. החברה, אשר העסיקה 48,000 אנשים בשנת 2011, עושה מוצרים מוכרים היטב כמו צ'יטוס, דוריטוס, גולדן פרטלס, סאן צ'יפס, כמו גם מוצרי הדגל שלה מניח צ'יפס תפוחי אדמה ושבבי תירס פריטוס. העסק, אשר הקדמונים שלה תאריך חזרה בתחילת 1930, חייב הרבה של ההצלחה שלה למאמצים של חטיבת השיווק שלה.

מיקוד לצרכן

Frito-Lay מושך צרכנים באמצעות פרסום נרחב המכוון קבוצות ספציפיות. החברה זוכה להכרה נרחבת על ידי פרסום מזון חטיפים למשפחות עם ילדים, המציעה מוצרים במכונות אוטומטיות באמצעות קמעות המותג כגון צ'סטר צ'טו כדי לפנות הדמוגרפי הצעיר שלה. צ'ארלס לארסון, מחבר הספר "שכנוע: קבלה ואחריות", קובע את הברזים של פריטו-ליידי לשוק הילד והעשרה על-ידי הקצאת 9% ממשאבי הפרסום שלו על פרסומות באתר. החברה עוסקת גם שותפויות עם עסקים אחרים הידועים למשוך ילדים ובני נוער.

התאמת מוצר

חברות חייב להיות גמיש כדי להתאים את הטעם המשתנה של הצרכנים שלהם. Frito-Lay הציגה את השורה "אפוי" של שבבי תפוחי אדמה כדי להתאים לצרכנים המבקשים חלופות בריא מזונות חטיפים מטוגנים. ההתמקדות בסביבה בסוף שנות ה -2000 אילצה את החברה להציג את שקית החטיפים המתכלה על הקו של סאן צ'יפס. אליזבת רויטה מצטטת מקרה נוסף בספרה "ארץ הזבל: סודות שביל האשפה", איך פריטו-ליי היה אחת מחברות אחדות להציע קו מוצרים אורגני בתקווה לנצל את השוק המתרחב במהירות של מוצרים מודעים לסביבה.

חדירה לשוק

מטרה שיווקית נוספת היא להשיג נתח שוק מקבוצות אתניות שונות או על ידי מעבר לחו"ל. החברה עומדת ביעד זה על ידי הצגת מוצרים עם תמציות טעם ועיצוב אריזות הפונה לאזור מסוים. קן שחור, ב "סטטיסטיקה עסקית", אומר Frito-Lay הציע את היספני הקהילה צ 'יפס ושבבי עגבניות, רצועות תירס מטוגן ושבבים מתובל ליים. החברה כללה גם סמיילי-פנים על האריזה כדי להזכיר לצרכנים אלה של מותג אחות מקסיקני שהשתמש בתמונה דומה. Frito Lay עוסקת מאמצי שיווק דומים עם השווקים הסינים והודיים.

התגברות על מכשולים

Frito-Lay משתמשת במאמצי שיווק כדי להתגבר על מחלוקות הקשורות למוצריה. תנועת הבריאות ואת דיאטה אטקינס הנשקף איומים משמעותיים על החברה כי purveys גבוהה carbie, גבוהה קלוריות חטיף מזון. במקרים מסוימים, Frito-Lay piggybacks על מגמות בריאות כגון מזון מקומי גדל על ידי מתן שבבי מתפוחי אדמה גדל בארה"ב. החברה גם משתמשת בטכניקות פרסום כדי לגרום לנשים להרגיש פחות אשמה על הרגלי האכילה שלהם על ידי touting מרכיבים בריאים יותר.