פיתוח אסטרטגיית תמהיל מוצלחת של מוצרים תלוי בניתוח מוצרים קיימים לצמיחת שוק ונתח שוק. תוצאות ניתוח המוצר מאפשרות למנהלים לבצע החלטות של הקצאת משאבים ומשאבים, המביאות למקסימום את הרווח בין המוצרים הקיימים ומסייעות בקבלת החלטות לטווח ארוך על תמהיל מוצרים. תמהיל המוצרים הטוב ביותר עבור החברה הוא אחד שמפנה משאבים משאבים כלפי מוצרים עם פוטנציאל הגבוה ביותר כדי להגדיל את הרווחים ואת ההכנסות עבור החברה.
כוכבים
מקם עדיפות גבוהה על כוכבי המוצר שלך. מוצרי כוכב יש צמיחה גבוהה בשילוב עם נתח שוק גבוה. שילוב זה של תכונות יכול להוביל לרמות רווח גבוהות ותזרים מזומנים מוגבר. מקום שיווק, משאבים ותשומת לב על מוצרים אלה לדחוף אותם לכיוון שליטה בשוק. לדוגמה, אם החברה שלך מוכרת צמידי כלבים משובצי מתכת, הגדלים בפופולאריות וכבר נהנים משיתוף גבוה בשוק, מפרסמים את הצווארונים בכבדות ומחפשים ערוצי הפצה נוספים כדי להגדיל את זמינות המוצר.
פרות מזומנים
מוצרים יציבים עם נתח שוק גבוה אך צמיחה נמוכה נחשבים פרות מזומנים. עמדת פרה במזומן היא המטרה הסופית של כל המוצרים. בעמדה מוצלחת זו, הרווח נשמר עם מעט שיווק או הקצאת משאבים מעבר פונקציות תמיכה המוצר הבסיסי. משאבים ממוקמים בצורה הטובה ביותר על סוגים אחרים של מוצרים שיש להם הזדמנויות צמיחה. לדוגמה, החברה שלך מוכרת את הכלב הפופולרי ביותר ריינסטון קולרים בשוק עם נתח שוק של 80 אחוזים. מאמצי השיווק נכשלים להגדיל את המכירות כי השוק יציב, ואתה כבר הקימה הדומיננטיות שלך. החברה שלך צריכה לצמצם את ההוצאות השיווקיות על צווארוני הכלב ריינסטון לשים את הדגש שלך על המוצר כוכב שלך, צווארון הכלב משובץ.
בעיה ילדים
מוצרים בעלי צמיחה גבוהה עם נתח שוק נמוך נחשבים לילדים בעייתיים. מוצרים אלה יש פוטנציאל להיות כוכבים או פרות מזומנים, אבל זה יכול להיות קשה להגיע למיקום זה. שים את הזמן ואת תשומת הלב לתוך מוצרים אלה כדי לראות אם פרסום נוסף, שינויים באסטרטגיה שיווקית כגון מיקוד יותר דמוגרפי או מיתוג מחדש המאמצים להגדיל את המכירות. לדוגמה, החברה שלך מוכרת הכלב להדפיס הכלב קולרים. מגמות האופנה האחרונות הגדילו את השוק הכולל של הצווארונים האלה, אך נתח השוק הכללי שלך הוא נמוך. שקול פרסום הצווארונים שלך במגזינים אופנה כדי לקשור עם המגמה הנוכחית האופנה האנושית או במגזינים הבעלים של הכלב. אם הגידול במכירות מבוסס על מאמץ זה, המשך להרחיב את מאמצי השיווק שלך. אם המכירות לא ישתנו, בחן מחדש את סיווג המוצר.
כלבים
מוצרים בעלי צמיחה נמוכה ונתח שוק נמוך נקראים כלבים. מוצרים אלה יש להסיר את תמהיל המוצרים שלך פעם זה כבר לא רווחית לייצר את המוצר. אין שיווק, פרסום או משאבים משאבים מופרז צריך לשמש עבור מוצרים אלה. לשמור על המוצרים כל עוד יש קונים נאמנות. לדוגמה, אם צווארוני הכלב שלך יש כמה מועדוני כלבים נאמנים להשתמש במוצר שלך עבור מראה כלב, אבל נתח השוק הכולל ואת הצמיחה של הצווארונים האלה הוא נמוך, להמשיך למכור עד מועדוני הכלב לשנות צווארונים לטובת a סטייל חדש.
