המיקומים שאתה בוחר למכור את המוצרים שלך יכולים לעשות או לשבור אותך, על סמך איך הם משפיעים על שולי הרווח שלך ואת המותג. יצירת אסטרטגיה הפצה המוצר צריך לכלול ניתוח זהיר של איפה הלקוחות היעד שלך לקנות מוצרים דומים, כך שתוכל להקל על אותם למצוא ולרכוש ממך.
רשימת האפשרויות שלך
ערוצי הפצה הם מקומות ושיטות של מכירת מוצר. רשום רשימה של האפשרויות השונות שבהן תוכל להשתמש כדי למכור את המוצרים שלך, כולל שימוש בערוצי הפצה של צד שלישי. האפשרויות שלך עשויות לכלול:
• חנויות לבנים וטיח • האתר שלך • חנויות מקוונות של צד שלישי • קטלוגים • דיוור ישיר • סיטונאים • מכירות פנים או חוזי מכירות • פרסום תגובה ישירה • טלמרקטינג
בדוק את הלקוח היעד שלך
בדוק את פרופיל לקוחות היעד שלך. בנוסף לדמוגרפיה כגון גיל, מין ורמת הכנסה, להעריך את הצורך של הלקוח היעד שלך עבור המוצר שלך. זה יגיד לך מה אורך הלקוחות שלך עשוי להיות מוכן ללכת לקבל את מה שאתה מוכר. זה גם יעזור לך להעריך היכן הלקוחות שלך צפויים לחנות. לדוגמה, לקוחות צעירים יותר נוטים יותר להשתמש בטלפונים חכמים לקניות, בעוד שקונים מבוגרים יכולים להיות מוכנים יותר לרכוש מטוס דואר ישיר או מקטלוג. שקול להחזיק קבוצת מיקוד או לקחת סקר של קהל היעד שלך כדי לגלות היכן היא מעדיפה לרכוש את סוג המוצר שלך.
ניתוח התחרות שלך
תראו איפה התחרות שלך הוא מוכר. זה יכול להגיד לך איפה המתחרים מקבלים את רוב הלקוחות שלהם. שים יותר מלאי האסטרטגיה של חברה מבוגרת, כי יש שנים להעריך את השוק מאשר באסטרטגיה של מתחרה חדש מנסה לפרוץ לשוק שלך.
הערך הכולל של עלות המכירות
להעריך סך כל השימוש בכל אחד מערוצי ההפצה ברשימה שיצרת.לדוגמה, למכור באתר האינטרנט שלך ידרוש עגלת קניות תוכנה, צוות לעבד את ההזמנות, כרטיס אשראי עמלות עיבוד והוצאות המשלוח. באמצעות סיטונאי יחייבו אותך לשלוח את הפריטים סיטונאי, לשלם עמלה ואולי לתמוך סיטונאי עם חומרי מכירות מודפסים אימון צוות. באמצעות דיוור ישיר או קטלוגים עשויים לדרוש ממך להוציא כסף על עיצוב גרפי, הדפסה, רשימת דיוור ושירותי דיוור. צור קשר ולנהל משא ומתן עם שותפים פוטנציאליים בשלב זה.
להעריך את ההשפעה על המכירות
ערוצי הפצה מסוימים עשויים ליצור יותר מכירות, אך להגדיל את ההוצאה לכל מכירה. במקומות אחרים אתה יכול למכור עשוי להפחית את המכירות שלך אבל להציע לך כזה נמוך עלויות המכירה כי אתה מרוויח יותר. הפעל תרחישים המעריכים את ההשפעה האפשרית על סך מכירות היחידה ושולי הרווח כדי לקבוע כיצד כל ערוץ הפצה פוטנציאלי עשוי להשפיע על הרווחים שלך.
שקול השפעת המותג
בחן את ההשפעה שיש לכל ערוץ הפצה על המותג שלך, או על התמונה שלך. אם אתה עושה מוצר יוקרתי, למכור אותו בחנות גדולה תיבת יכול לגרום ללקוחות שלך השאלה אם אתה עושה מוצר מעולה. מתן אפשרות לחברת קמעונאית מקוונת של צד שלישי למכור את המוצר שלך משויכת לך עם המותג האלקטרוני של tailer והמוניטין.
לשים את הכל ביחד
ברגע שאתה יודע בדיוק מי הלקוח היעד שלך, מה התמונה שלו של המותג שלך ואיפה הוא חנויות, לבחור את ערוצי ההפצה כי להקל עליו לקבל את המוצר שלך, לא לפגוע בתמונה שלך הם חסכוניים במתן את שולי הרווח שאתה צריך. שקול לבדוק ערוצי הפצה חדשים לפני שתתחייב אליהם. לדוגמה, תוכל לנסות ערוץ הפצה באזור גיאוגרפי אחד או לבדוק אותו באמצעות הזמנה לאחוז קטן מהלקוחות שלך.
