דיווחי חדשות לעתים קרובות לדון עלייה שולי במכירות עבור חברה גדולה או אפילו עבור שוק בכללותו. שינויים אלה במכירות קשורים לעיתים קרובות לתנועות השוק ולשינויים המתחרים הן על ידי המשקיעים והן על המשקיעים. בכלכלה הגלובלית, השינויים במדיניות או בביקוש במדינה אחת משנים לעתים קרובות את המכירות באופן שולי במדינה אחרת, בשל היחסים המורכבים בין היבוא לבין יצוא. התייחסות זו לעלייה שולית יכולה להיות מספר דברים, הקשורים בדרך כלל ליעילות החברה.
שוליים כסכום
לפעמים הדיווחים משתמשים במונח "שוליים" באופן רופף. באופן שולי, שולי פשוט פירושו "קצת". במילים אחרות, המכירות עלו מעט אבל לא מספיק כדי שיהיה כדאי לדווח על מספר או אחוז בפועל. זה עדיין יכול להראות מידע שימושי לגבי התגובה של השוק לחדשות מסוימות, אבל זה לא שימושי כמו נתונים אמיתיים. גידול שולי במכירות לא יכול להיות יותר מאשר המכירות להישאר אותו ואף יכול להצביע על היעדר צמיחה, קשר שלילי.
תפיסת ההכנסות השולית
בחלק מהמקרים גידול שולי במכירות פירושו משהו הרבה יותר ספציפי מאשר צמיחה מעורפלת חיובית. ההכנסה השולית היא מספר מפתח בדוח רווח והפסד הקשור במכירות. זה מתייחס ההכנסות כי הוא הרוויח מהמכירות לאחר עלויות כבר נגרעו. זה מראה כמה מכירות למעשה הגדילה את הרווחים של החברה, מספר חשוב מאוד עבור העסק עצמו, אם כי אולי פחות לספר על התעשייה כולה.
רווח גולמי ושולי נטו
שולי הרווח הגולמי והנטו הם שניים מהסוגים השכיחים ביותר של ההכנסות השוליות. אם השוליים ברוטו להגדיל, זה אומר חברה הגדילה את המכירות מבלי להגדיל את עלות הסחורה שנמכרו על ידי אותו סכום. משמעות הדבר היא כי החברה עושה רווח בסיס גדול יותר עבור כל יחידה שנמכרה, עשוי להצביע על כך השוק מוכן לקבל מחירים גבוהים יותר. רווח נקי גבוה יותר פירושו שהחברה מרוויחה יותר לאחר שכל ההוצאות שולמו, כולל ריבית ומסים.
ניתוח פרספקטיבה
מנקודת מבט ניתוחית, עלייה שולית אמיתית במכירות היא סימן בריאותי לחברה. זה גם אומר כי החברה הופכת יעילה יותר באמצעות הכספים שלה בחוכמה יותר כדי לשלוט בשוליים שלה או כי השוק עצמו הפך חזק יותר הביקוש עולה. זה עשוי להצביע גם על תחילת הבעיות האינפלציוניות, אבל זה פחות שכיח. המשקיעים מעדיפים לראות גידול בשולי ההכנסות ממכירות ויגיבו בחיוב.
