ניתוח מכירות הוא תהליך של השוואת המכירות בפועל שלך לחברה מטרות כאמור. זהו תהליך מדידה המשמש את הארגונים כדי להעריך את יעילות המכירות ולשקול שיפורים.
זיהוי
ניתוח המכירות משמש לניתוח היבטים שונים של מכירות החברה. זה יכול לשמש כדי להשוות את ביצועי כוח המכירות נגד מכסות, להעריך מכירות לפי סוג המוצר ולקבוע החלטות עבור בונוסים ותמריצים.
ניתוח מגמה
ניתוח מגמות הוא מושג קשור מאוד לניתוח המכירות. חברות לפקח על מגמות עלויות והכנסות. מעקב אחר מגמות בביצועי מכירות ומכירות של סוגי מוצרים מסייע לחברות לבצע התאמות, או לחסל צוות או מוצרים שאינם מבצעים.
יתרונות
היתרונות של ניתוח המכירות קשורים ביותר לשורה התחתונה. מעקב אחר ביצועים של צוות ומוצרים מסייע לחברות להימנע מהוצאות בזבזניות ולהחליף נהגי הכנסות ירודים עם ביצועים טובים יותר של אנשים ומוצרים.
