בתקופה שבה צרכנים רבים פונים לאינטרנט כדי לרכוש כיסוי ביטוחי, זה הופך להיות חשוב יותר מתמיד עבור סוכני הביטוח להשקיע זמן ואנרגיה שיווק עסקי הביטוח שלהם. סוכני ביטוח מציעים שירות מותאם אישית ויכולים לעזור לצרכנים לנווט את מערך המלל המבלבל לעתים קרובות, לכן מאמצי קידום המכירות צריכים להדגיש את השירות שאתם מציעים וכיצד תוכלו לעזור לצרכנים לחסוך זמן וכסף. אם אתה משתמש במספר אסטרטגיות כדי לקדם את העסק שלך ולהציע שירות מעולה, תוכל למשוך לקוחות ולגדל את העסק שלך.
פרסם את השירותים שלך. בשווקים קטנים או בינוניים, פרסום בטלוויזיה וברדיו עשוי להיות אפשרויות סבירים. חלק מחברות הביטוח שאתה מייצג עשויות להיות מראש עשה פרסומות אתה יכול להתאים אישית את פרטי הקשר שלך, וחלק אולי אפילו להציע כדי לכסות חלק מהעלויות.
בקש הפניות. כאשר אתה עובד עם לקוח, להזכיר להם לספר לחברים שלהם, משפחה ושכנים על המוצרים והשירותים שלך. לספק כרטיסי ביקור נוספים או חומרי שיווק שהם יכולים לחלוק עם אחרים.
הצג את עצמך כמשאב לאמצעי התקשורת המקומיים. הפצת הודעות לעיתונות רגילות המדגישות נושאים בתחום הביטוח, ומציעות מענה לשאלות על כיסוי ביטוחי בסיפורי חדשות.
תצוגה בתערוכות או אירועים עסקיים מקומיים. לדוגמה, הצגת בירידי חתונה תעזור לכם להגיע לזוגות שעומדים להינשא וצריכים לשנות את הכיסוי הביטוחי שלהם, ותערוכה ביריד בריאות תעזור לכם להגיע ללקוחות לחשוב על אפשרויות ביטוח בריאות וחיים.
פיתוח סמינרים חינוכיים ללקוחות ביטוח פוטנציאליים. הצעה כיבוד קל ומידע על סוגים שונים של ביטוח וכיצד לבחור אפשרויות ביטוח. אסוף את שמות המשתתפים בסמינר ופעל איתם לאחר האירוע.
השתמש בדואר ישיר. שלח גלויה או מכתב הדגשת השירותים שלך או דרכים אתה יכול לחסוך כסף ללקוחות. חברות הביטוח עשויות להציע פריטים מעוצבים מראש שניתן להשתמש בהם למטרה זו.
פרסם בחבילות קבלת פנים חדשות. בקהילות רבות, תושבים חדשים מקבלים חבילה של מידע מעסקים מקומיים, או מן העירייה או מתוך ספקית חבילה מסחרית. כלול חוברת, כרטיס ביקור מגנט או חתיכת בטחונות אחרים בחבילות אלה.
בניית נוכחות מקוונת. לפתח אתר המאפשר ללקוחות לבקש הצעת מחיר עבור כיסוי. פרסם בלוג בנושאים הקשורים לביטוח, ומקם מודעות באתרים מקומיים.
אזהרה
תמיד לבדוק כדי לוודא כי המאמצים השיווקיים שלך נמצאים בהנחיות של הלשכה שלך ביטוח המדינה, חברת הביטוח שאתה מייצג וכל סוכנויות פדרליות לפקח על סוג הביטוח שלך. הפרת הנחיות שיווקיות עלולה להוביל לקנסות או לגרום לך לאבד את רישיון הביטוח או פגישה עם החברה.
