הרווח התפעולי של החברה הינו הרווח הגולמי בניכוי הוצאות התפעול. הרווח הגולמי הוא המכירות בניכוי עלות הסחורות שנמכרו. הוצאות התפעול כוללות הוצאות מכירה, הנהלה וכלליות, אך אינן כוללות ריבית ומסים. רווח תפעולי שלילי הינו הפסד תפעולי, שמשמעותו כי עלות הסחורות שנמכרו והוצאות התפעול - ביחד או בנפרד - גבוהה ממכירות. הסיבות להכנסה התפעולית השלילית יש להבין לפני התחשבות אסטרטגיות תפנית.
עובדות
הכנסות מעוכבות ושולי רווח מתמעטים הן חלק מהסיבות להכנסות תפעוליות שליליות, על פי מידע באתר האינטרנט של פרופ 'אסוואת דמודראן. אם ההכנסות נופלות אבל עלויות להישאר אותו דבר, הרווחים סובלים. הפסדים לעיתים קרובות להכריח חברות לקחת על עצמו חוב נוסף, אשר עלול להוביל את הנכס divestitations לגייס מזומנים ופשיטת רגל אפשרית.
להגדיל את ההכנסות
צמיחה בהכנסות הנהיגה עלולה להוביל להכנסות תפעוליות חיוביות. השותף המנהל פול בלייס ואחרים של חברת ייעוץ עסקי הייעוץ העסקי מציבים את אסטרטגיית סטארבקס של מיתוג מחדש של הגדלים כמילים נרדפות של "גדולים" במקום "קצרים" כדוגמה להנעת דולרים למכירות גבוהות יותר ליחידה שנמכרה. חברות צריכות להשתמש הנחות בזהירות כי להיכנס למלחמה במחיר עם התחרות היא בדרך כלל לא מתכון לרווחיות לטווח ארוך. יש לעודד את צוות המכירות כדי למכור מוצרים של החברה: לדוגמה, חברות הטלפון הסלולרי לעיתים קרובות להכשיר את שירות הלקוחות שלהם כדי לשכנע לקוחות לחתום על חוזים ארוכי טווח או לקנות טלפונים חדשים מודל.
צמצום עלות הטובין
עלות הסחורה שנמכרה כוללת חומרי גלם ועלויות עבודה. חברות צריכות לבחון דרכים לנצל את יכולת הספק הקיימת. לדוגמה, אם התרחבות יתר והכלכלה המידרדרת הובילו ליכולת לא מנוצלת, הספקים הללו עשויים להיות פתוחים למילוי יכולת זו במחירים מוזלים. זה מקטין את עלות הסחורות שנמכרו, אשר צריך לזרום דרך הרווח התפעולי.
ניהול הוצאות תפעול
חברות רבות נמצאות במצב של 80/20, אומר Blase, שבו 20% מבסיס הלקוחות מניעים 80% מהרווחים. שיווק ממוקד והשקעות אחרות על הלקוחות הרווחיים ביותר יכול לצמצם את ההוצאות, תוך הגברת ההכנסות ואת הצמיחה ברווח. ערוצי שיווק לא קונוונציונליים, כמו האינטרנט והמדיה החברתית, יכולים גם לצמצם את הוצאות המכירה תוך מתן אפשרות למבצע שיווקי ממוקד יותר. חברות צריכות לנהל בחריצות הוצאות, גם בזמנים כלכליים חזקים ותקופות של צמיחה רווחית טובה.
אסטרטגיות אחרות
צמצום הונאה יכול להוביל לשיפור בהכנסות התפעוליות, מציע Blase. דוגמאות להונאה כוללות חשבונאות לא נכונה של הכנסות, גניבת פריטי מלאי והגשת חשבוניות רכש שגויות.
שיקולים: השלכות מס
הרווח התפעולי השלילי, aka NOLs (הפסדים תפעוליים נטו), יכול לשמש להפחתת מסים לתשלום, כותב פרופ 'סירקיוז, פרופסור ראבי שוקלה. ניתן להפסיד הפסדים לצמצום ההכנסה החייבת בעתיד, או להחיל רטרואקטיבית על רווחי שנים קודמות כדי לקבל החזר מס.
