כאשר השווקים משתנים כל הזמן, עסקים חייבים לנתח היבטים שונים של השוק כדי לבצע שינויים אסטרטגיות שיווק המאפשרים להם להישאר על העליונה. כמו כן, עסקים חדשים חייבים לבצע מחקר נאות, כך שהם יכולים לדעת אילו מוצרים יספק את היתרונות הגבוהים ביותר ללקוחות.
גודל השוק
עסקים חייבים לדעת את גודל השוק. הם יכולים לקבוע את גודל השוק מבוסס על מידע שנאסף מאגודות הסחר, סקרי לקוחות ומידע השוק של עסקים גדולים ונתונים ממשלתיים.
טרנדים בשוק
מגמות שוק לתת הזדמנויות עסקיות לעשות רווח עצום על מגמות אלה על ידי יצירת מוצרים למלא רצונות חדשים. עם זאת, מגמות יכול גם להוביל איומים חדשים, במיוחד אם המגמות הן חלופות למוצרים כי החברה בדרך כלל מוכרת.
שיעור צמיחה בשוק
חברות חייבות לנבא כמה שוק יגדל. הם יכולים לעשות זאת על ידי התבוננות בקצב הצמיחה הנוכחי בשוק והערכת שיעור הצמיחה העתידי המבוסס על הנחה זו. חברות יכולות גם להסתכל על נתוני הצמיחה משווקים משלימים לנחש את קצב הצמיחה של השוק הממוקד. צמיחה עסקית יכולה להגיע לשיא כאשר עסקים משווקים לכל הלקוחות המוכנים לרכוש את המוצר. הצמיחה בשוק יכול גם לרדת בשל התחרות הגוברת, הפחתת זיהוי המותג של הלקוח וחידושים טכנולוגיים להחליף מוצרים ישנים יותר.
ערוצי הפצה
עסקים חייבים להבין את ערוצי ההפצה הזמינים להם כדי לקבל מוצרים לצרכן מלכתחילה. עסקים שמבחינים בערוצים המתעוררים יכולים לזהות ולהיכנס לערוצים לפני כניסת המתחרים. כאשר עסקים לפתח ערך המותג יותר, הם יכולים לבקש שולי רווח גבוהים יותר מפיץ, שכן מפיצים ירצו למכור מוצרים שימשכו לקוחות.
פוטנציאל רווח
לפני מכירת מוצר מסוים, עסקים צריכים להבין את פוטנציאל הרווח של המוצר. מוצרים לא יהיה רווחי אם הצרכנים לרכוש את המוצר חסר כוח הקנייה לקנות את המוצר. מוצרים גם לא יהיה רווחי כאשר יש מחסום גבוה הכניסה, מה שהופך את המוצר יקר מדי כדי לשחרר.
אסטרטגיות עסקיות
בהתאם לשוק של העסק, גורמים שונים יכולים לגרום לעסק לצאת על העליונה. לדוגמה, כמה עסקים ישלטו בשוק כאשר הם להשיג עליונות טכנולוגית. עסקים אחרים ירחיבו את המכירות שלהם עד לנקודה שבה הם משיגים יתרון לגודל. גישה בלעדית ערוצי ההפצה ומשאבים גם לתת לעסקים יתרון תחרותי.
הביקוש בשוק
כאשר הקמת עסק בשוק חדש, חברות חייב לבצע ניתוח של הדרישות של מוצר או שירות מסוים. מוצרים מסוימים נחשבים חיוניים על ידי הצרכנים, כגון דיור ותחבורה. הביקוש למוצרים אלו יכול להשתנות עם שינוי האוכלוסין וכאשר ההכנסות המקומיות משתנות.
סביבה עסקית
עסקים חייבים להבין את הסביבה שהם פועלים תחת. אילוצים פוליטיים ורגולטוריים יכולים לשנות את האסטרטגיות שעסקים צריכים להשתמש בהם כדי להיות תחרותיים בשוק לא מוכר. עסקים חייבים גם להבין גורמים חברתיים ייחודיים באזור נתון, כגון ההעדפות של תרבויות אתניות מקומיות.
