קידום מכירות הוא תמריץ המוצע ללקוח או ללקוח עסקי פוטנציאלי כדי לעודד רכישה של מוצר או שירות. חברות רבות משתמשות באסטרטגיות קידום מכירות כדי ליצור עלייה בטווח הקצר במכירות. חברה יכולה להציע סוגים רבים של פעילויות קידום מכירות, כולל דוגמאות חינם, קופון, הנחות, פרמיות, הפגנות מוצר, נקודת הרכישה (POP) חומרים ואפילו החזרים או הנחות.
דוגמיות חינם
חברות רבות להשתמש דוגמאות חינם כדי להציג מוצר חדש. דגימות חינם ניתן לשלוח בדואר, מופץ עם העיתון יום ראשון או נתון בחנות. חברות המזון בפרט עשוי לרצות אנשים לנסות נקניקים חדשים או מאפה. לפיכך, הם לעתים קרובות לשכור סוכנות מחקר שיווק לבשל, לחתוך ולהעביר דגימות מזון חינם. המטרה של דגימות חינם היא להגיע לצרכנים לטעום את האוכל ולבצע רכישה. בסופו של דבר, חברה רוצה לרכוש אותם אנשים כמו לקוחות קבועים.
תוכניות נאמנות
חברות מסוימות להשתמש בתוכניות נאמנות כמו קידום מכירות, אשר לפתות לקוחות לבצע רכישות נוספות. תוכניות נאמנות כוללים בדרך כלל כרטיס חבר שניתן לעקוב אחריו באופן אלקטרוני באמצעות רכישות רושם. לדוגמה, קולנוע יכול להציע פופקורן חינם, משקאות או אפילו כרטיסים ללקוחות אשר מוציאים כמות מסוימת של כסף.
פרמיות
פרמיות הן פעילות קידום מכירות פופולרי מאוד המספקים מתנות לצרכנים. מסעדות מזון מהיר להשתמש פרמיות כל הזמן, לעתים קרובות לתת צעצועים משם או להעביר בובות אופי עם הרכישה של ארוחה לילדים. לפעמים לא מתחרות חברות להיכנס cahoots אחד עם השני בקידום מכירות. לדוגמה, יצרן של שטיפת פה עשוי לתת את החוט, וזה עוד חלק של היגיינת הפה.
הגרלה
הגרלות הן סוג אחר של פעילות קידום מכירות. בעלי אתרים מגזין כבר משתמש הגרלה במשך שנים כדי להגדיל את המנויים. הגרלה בדרך כלל צריך להיות משמעותי מספיק כדי לפתות מספר עצום של אנשים לבצע רכישה. כסף, מכוניות ואפילו מחשבים משמשים לקידום מכירות הגרלות.
הדגמות מוצרים
הדגמות מוצר או הדגמות הוא עוד יעיל קידום מכירות פעילות. הדגמות מוצרים מיושמות לעתים כדי להראות ללקוחות כיצד להשתמש במוצרים טכניים חדשים או יותר. לפעמים, הדגמה כמו מסוף המחשב יהיה להגדיר עבור אנשים לנסות את זה. פעמים אחרות אדם כמו מודל ישמש כדי להדגים מוצר. תצוגת הדגמה של מוצר עשויה לפעול ללא התערבות כדי להסביר את התכונות השונות.
