עסק קמעונאי מצליח תלוי בתמהיל מדויק של בחירת מלאי, שיטות שיווק ותהליכים תפעוליים. בחירת המוצר הגדול שלך לא יעשה לך טוב אם עלויות תקורה שלך גבוה מדי או לא מספיק אנשים יודעים איפה אתה. יצירת תוכנית עסקית יסודית המטפלת בכל תחומי הניהול הקמעונאי תעזור לך למקסם את המכירות שלך, לשלוט בעלויות שלך ולמטב את הרווחים שלך.
צור קווי מתאר עבור פעולות נפרדות וקטעי פיתוח עבור התוכנית העסקית הקמעונאית שלך. תחת פעולות, לחלק את התוכן שלך על ידי פונקציות עסקיות טיפוסיות כגון חשבונאות, ניהול, שיווק, משפטי, משאבי אנוש וטכנולוגיה. מחלקים את תוכן הפיתוח שלך לבחירת מלאי, פרסום, קידום יחסי ציבור.
כתוב את המשימות הקשורות לכל אזור תפעולי של העסק שלך. לדוגמה, לכלול תקצוב, ניהול תזרים מזומנים, שירות החוב, ניהול אשראי, מסים, זכאים וניהול חייבים ו שכר תחת חשבונאות. כלול בחירת מלאי, מחקר שוק, אסטרטגיות תמחור ופיתוח המותג תחת שיווק.
לקבוע מי יטפל מה חובות עבור העסק שלך. אם אין לך צוות, רק באמצעות פקידים שעה, רשימה של משימות ניהול ופיתוח תצטרך לחוות את הקבלנים. קבל הצעות של קבלנים כדי לקבוע מה יעלה לעלות אותם. לדוגמה, צור קשר עם חברת טכנולוגיה כדי לקבוע את העלויות שלך עבור אתר אינטרנט, לקחת כרטיסי אשראי, באמצעות נקודת המכירה של מערכת הזמנות ויוצר חשבוניות וקבלות.
כתוב את סעיף הפעולות של התוכנית שלך רשימה של יום יום חובות עבור מענה לכל אזור שאתה רשום בסעיף התוכן שלך, את המטרות לטווח ארוך עבור כל אזור ואת העלויות לבצע את האחריות המבצעית.
כתוב את סעיף הפיתוח של התוכנית שלך. התחל עם מחקר שוק שלך, אשר יעזור לך לקבוע אילו מוצרים תמכור, מי הלקוח היעד שלך יהיה, מי התחרות שלך, איזה מותג תיצור לחנות שלך ומה אסטרטגיית התמחור תשתמש. יצירת תוכניות לפרסום, קידום מכירות, מסעות פרסום במדיה חברתית ויחסי ציבור. כלול טקטיקות שיווק ספציפיות, כגון פרסום הדפסה, הנחות יצרן ו co-op פרסום, מכירות מקוונות, מועדוני קונים, קידום מכירות cross, לגרום שיווק ומבצעים בחנות.
הגדר אסטרטגיית מלאי המבוססת על שולי הרווח שאתה צריך מן המוצרים שאתה מוכר. צור נוסחה שמודדת את טביעת הרגל של מדף המדף של כל מוצר שאתה מוכר כנגד שולי הרווח והנפח. לדוגמה, אם שני מוצרים עולים לך אותו לקנות, למכור באותו מחיר וליצור את אותו מספר של מכירות אבל אחד תופס פעמיים את שטח המדף, את הפריט הקטן יהיה האפשרות הטובה ביותר עבורך, ומאפשר לך למכור שני אחרים מוצרים במקום אחד גדול פריטים אתה מחליף. צור גיליון אלקטרוני העוקב אחר המכירות שלך לפי פרמטרים אלה כדי להדריך אותך בניהול מלאי.
בדוק את התוכנית שלך כאילו בעל חדש השתלט על החנות. לקבוע אם התוכנית היא להשלים מספיק לו לנהל את העסק מהתוכנית. לדוגמה, הוא יכול רק ליצור אסטרטגיית תמחור שעובדת עם אסטרטגיית המותג שלך אם הוא יודע מה עלויות התקורה שלך. באמצעות מידע זה, הוא יכול לקבוע מחירים תואמים את המותג שלך לספק את הרווחים ברוטו הוא צריך להישאר בעסק.
